Менеджер по развитию территории

Описание

ГКС приглашает менеджера по развитию продаж на закрепленной территории. Мы работаем на рынке инженерной сантехники с 2001 года. Наши клиенты — торговые компании, розничные сети, строительные и монтажные организации, застройщики. Ищем человека с опытом B2B-продаж, который умеет развивать действующих клиентов, находить новых и понимает ценность личной работы с клиентами на их территории. Чем предстоит заниматься Работать с действующей клиентской базой и развивать объем продаж по каждому клиенту. Искать и привлекать новых клиентов на закрепленной территории. Проводить личные встречи с действующими и потенциальными клиентами, вести переговоры о развитии сотрудничества. Изучать потребности клиентов, представленность ассортимента и возможности расширения товарной матрицы. Знакомить клиентов с ассортиментом, новинками и коммерческими предложениями ГКС. Анализировать продажи, клиентскую активность и потенциал территории. Готовить коммерческие предложения, сопровождать заказы и контролировать выполнение договоренностей. Планировать командировки, маршруты и встречи с клиентами. Работать с заказами, ценами, остатками и документами в 1С. Выполнять план продаж и задачи по развитию территории. Что для нас важно Опыт работы в B2B-продажах. Опыт самостоятельной работы с клиентской базой, поиска и привлечения новых клиентов. Знание рынка инженерной сантехники или опыт продаж близких технических товарных групп. Умение вести переговоры, выявлять потребности клиентов и развивать долгосрочное сотрудничество. Понимание того, как увеличивать продажи за счет расширения ассортимента и развития действующих клиентов Готовность к регулярным командировкам и работе непосредственно в торговых точках. Самостоятельность в планировании работы и ориентация на конкретный результат. Умение работать с 1С и Excel либо готовность быстро освоить необходимые инструменты. Необязательно знать весь ассортимент инженерной сантехники. Но важно ориентироваться в техническом продукте, понимать специфику оптовых продаж и быть готовым быстро углублять свои знания. Что предлагаем Закрепленную территорию и действующую клиентскую базу. Возможность самостоятельно развивать продажи на своей территории и влиять на собственный доход. Доход: фиксированный оклад + премиальная часть, связанная с результатами продаж с ежегодной индексацией. Официальное оформление по ТК РФ. График работы 5/2. Сочетание офисной работы и регулярных командировок для встреч с клиентами на закрепленной территории. Возможность использовать для командировок служебный автомобиль компании. Обучение ассортименту: корпоративная обучающая платформа, учебный класс и поддержка продуктовых экспертов. Корпоративную связь. Компенсацию расходов, связанных с командировками. Эта позиция подойдет менеджеру, которому интересно не только вести клиентскую базу из офиса, но и лично работать на территории: знать своих клиентов, видеть возможности для развития сотрудничества и превращать их в реальные продажи. Если вам близок такой формат работы — откликайтесь, будем рады познакомиться!