Аналитик продаж

Описание

Ведущий аналитик продаж и автоматизации отчетности SERGINNETTI | Казань | от 100 000 ₽ на руки SERGINNETTI — бренд женской одежды, развивающий продажи через оптовых партнеров, собственный интернет-магазин и маркетплейсы. Мы ищем аналитика, который поможет выстроить систему коммерческой аналитики: автоматизировать отчетность, разработать управленческие дашборды и участвовать во внедрении CRM. Нам нужен специалист, который умеет не просто собирать цифры, а понимать, что за ними стоит, находить точки роста и помогать принимать решения, влияющие на продажи. Чем предстоит заниматься 1. Аналитика продаж Анализировать продажи по трем направлениям: B2B, собственный интернет-магазин и маркетплейсы. Сравнивать результаты по периодам: год к году, месяц к месяцу, к предыдущему периоду и плановым показателям. Выявлять сезонность, причины отклонений и точки роста. Формировать ключевые показатели коммерческой эффективности и готовить выводы для руководства. 2. Аналитика B2B-продаж Анализировать продажи оптовым партнерам. Сопоставлять предварительные заказы партнеров с фактическими продажами и реализацией. Работать с уже настроенным обменом данными с партнерами. Выявлять отклонения, анализировать результаты по клиентам, товарам и коллекциям. 3. Аналитика e-commerce и маркетплейсов Анализировать продажи собственного интернет-магазина и маркетплейсов по отдельности. Работать с отчетами из кабинетов продавца и других источников данных. Анализировать заказы, выкупы, возвраты, комиссии и финансовые результаты с учетом специфики каждого канала. Определять наиболее эффективные товары, категории и коллекции. 4. Аналитика ассортимента и товарооборота Анализировать оборачиваемость товарных запасов. Оценивать долю коллекций и товарных групп в продажах. Выявлять товары с высоким и низким спросом. Готовить аналитику для принятия решений по ассортименту и управлению остатками. 5. Аналитика отдела продаж Разрабатывать систему показателей эффективности отдела продаж и отдельных менеджеров. Контролировать выполнение планов и анализировать причины отклонений. Формировать отчеты, которые помогают руководителю управлять результатами команды. 6. Автоматизация отчетности и дашборды Провести аудит существующей отчетности в 1С и Excel. Определить, какие отчеты необходимо переработать и автоматизировать. Систематизировать источники данных и правила расчета показателей. Организовать автоматизированный сбор и обработку данных, сократить объем ручных операций. Разрабатывать и внедрять управленческие дашборды для руководства и отдела продаж. Обеспечивать достоверность и максимально оперативное обновление отчетности. Ставить задачи техническому специалисту, контролировать реализацию доработок и проверять результат. 7. Участие во внедрении CRM Формировать требования к CRM с точки зрения коммерческих процессов, аналитики и отчетности. Составлять технические задания для внутренних специалистов и внешних интеграторов. Контролировать сроки, полноту реализации требований и качество данных. Участвовать в тестировании и приемке решений. Следить за тем, чтобы внедрение CRM решало реальные задачи бизнеса. При необходимости мы готовы привлекать внешних специалистов для технической реализации. Твоя задача — понимать, что нужно бизнесу, грамотно ставить задачи, контролировать исполнение и добиваться работающего результата. Что мы ожидаем от кандидата Опыт в аналитике продаж, коммерческой или бизнес-аналитике либо автоматизации отчетности. Уверенное владение Excel и навыки работы с большими объемами данных. Опыт работы с 1С как источником данных или готовность быстро разобраться в существующей системе отчетности. Умение разрабатывать аналитические отчеты и управленческие дашборды. Понимание принципов автоматизации отчетности и интеграции данных из разных источников. Опыт постановки задач техническим специалистам или подрядчикам. Навыки подготовки технических заданий, проверки данных и приемки реализованных решений. Умение не только анализировать цифры, но и объяснять их влияние на бизнес. Самостоятельность, системное мышление и ориентация на результат. Будет преимуществом: Опыт в fashion-ритейле, e-commerce или с брендами одежды. Опыт аналитики B2B-продаж и маркетплейсов. Участие во внедрении CRM. Опыт работы с BI-инструментами и SQL. Опыт автоматизации отчетности и интеграции учетных систем. Что мы предлагаем Заработная плата — от 100 000 ₽ на руки в месяц. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Работа в офисе в Казани. График работы: 5/2, полный рабочий день. Взаимодействие с отделом продаж, специалистом 1С и внешними подрядчиками.