Менеджер по холодным продажам (IT / B2B)
Описание
О компании SIGMA messaging — лидер рынка мобильных коммуникаций в B2B уже более 15 лет. Мы работаем с 5000+ компаниями из России и СНГ и помогаем им общаться с клиентами через 16 каналов: SMS, мессенджеры, соцсети. Мы ценим инициативу, командную работу и качество. Каждый сотрудник у нас — не винтик, а человек, который реально влияет на результат компании. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет и любит открывать двери «с холода». Чем предстоит заниматься Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: холодные звонки, письма, отраслевые базы Квалификация лидов: выявление потребности в рассылках и коммуникациях с клиентами Проведение онлайн-презентаций и демонстраций платформы Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров Передача клиента на внедрение и поддержка на этапе интеграции с CRM Работа в CRM: фиксация каждого касания, ведение воронки Отчётность по продажам и анализ своей воронки Честно о роли: это позиция активных продаж. Основной объём работы — исходящие касания и первый контакт с клиентом, который вас не ждёт. Цикл сделки в B2B — от 2 недель до 2 месяцев. Тёплый входящий поток есть, но он не будет основой вашего плана. Что мы ждём от вас Обязательно: Опыт активных продаж от 1 года (B2B, IT, digital, телеком, услуги) Опыт холодных контактов и работа с планом по звонкам/встречам Сильные коммуникативные и презентационные навыки Умение работать в CRM и вести отчётность Самоорганизация и нацеленность на результат Будет плюсом: Опыт в SaaS, CRM-системах или digital-маркетинге Понимание рынка рассылок (SMS, мессенджеры, e-mail) Опыт работы с крупным бизнесом и длинным циклом сделки Что мы предлагаем Полная занятость, (офис) Оклад + прозрачная бонусная система и KPI, доход не ограничен Обучение продукту с первого дня + доступ к базе знаний, тренингам и семинарам Корпоративные скидки на обучение от партнёров 3 дня в квартал по болезни без больничного — мы доверяем Командировки и участие в топовых отраслевых мероприятиях Влияние на продукт: ваши запросы от клиентов идут в разработку нового функционала Регулярный тимбилдинг и живая корпоративная культура Присоединяйтесь Откликайтесь — расскажем подробнее о продукте, команде и планах.