Менеджер по продажам B2B-услуг (исследования и обучение)
Описание
Мы ищем менеджера по продажам, который будет развивать направление исследований и обучения для корпоративных клиентов. Твоя задача — находить новые возможности и доводить сделки до результата Что нужно делать Формировать и вести базу потенциальных клиентов по целевым сегментам Самостоятельно искать лица, принимающие решения, и контакты через LinkedIn, сайты компаний, отраслевые каталоги и реестры Проводить холодные звонки и отправлять персонализированные письма Назначать и проводить первые встречи, демо и презентации Выявлять потребности клиента: исследование, обучение или комплексное решение Готовить и отправлять коммерческие предложения Вести переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки Фиксировать обратную связь от рынка: боли, возражения, реакцию на цену Передавать инсайты исследовательской команде и продуктовым специалистам Вести CRM: фиксировать каждый контакт со стадией и следующим шагом Приглашать клиентов в исследовательский центр и проводить встречи на нашей территории Наши пожелания Высшее образование Опыт активных продаж в B2B от 2 лет Опыт холодных продаж: звонки «в холод», письма, самостоятельный поиск ЛПР Опыт продаж услуг или решений: консалтинг, исследования, разработка, маркетинг, IT-услуги, обучение Опыт ведения сделки от первого контакта до оплаты Уверенное владение CRM Bitrix24 Понимание методологии B2B-продаж: квалификация, выявление потребности, работа с возражениями, закрытие Базовое понимание UX и digital-продуктов: сайты, приложения, интерфейсы — или готовность быстро освоить Опыт работы с ЛПР разного уровня: CPO, CTO, CMO, CEO, HR-директор Что мы предлагаем Стабильный прозрачный доход: заработная плата по итогам собеседования, премия по результатам работы График с 9:00 до 18:00, по пятницам сокращённый день Забота о здоровье: ДМС со стоматологией и телемедициной, льготное страхование для близких, полис путешественника Бесплатный фитнес-зал A-Sport в офисах, сетка групповых занятий, турниры по киберспорту, теннису, футболу, волейболу, шахматам, корпоративные слоты на забегах Безлимитные онлайн-консультации психолога, фитнес-тренера, юриста, нутрициолога и других специалистов Карьерная траектория, менторство, курсы по ИИ, менеджменту, продукту и дизайну, доступ к внешнему обучению и конференциям Доступ к ИИ-платформе AlfaGen, нейросетям «в кармане сотрудника» — сервису Alfa AI, конструктору ИИ-агентов Мерч за вовлечённость, программа Приведи друга с выплатами без ограничений 60+ сообществ по интересам, проект Non-Random Coffee, премия Alfa Award лучшим сотрудникам и проектам Доступ к онлайн-библиотеке Alpina Digital, онлайн-курсам Синхронизация по искусству, кино, музыке и психологии