Руководитель направления продаж (РН, Строительные материалы / B2B / Крупные проекты)

Описание

СТРОЙПЛАТФОРМА — крупный поставщик строительных и отделочных материалов с 15-летней экспертизой. Мы не просто поставляем продукцию - мы выстраиваем надёжную логистику и комплексное снабжение для стратегических отраслей: нефтегаза, атомной энергетики и дорожного строительства. Мы прошли путь от «ручного» управления к цифровому: у нас внедрены прозрачные бизнес-процессы, BI-инструменты (Power BI) для контроля каждого показателя, а команда работает как единый механизм. Признание - не пустые слова: мы в ТОП-50 работодателей Свердловской области (рейтинг hh 2024) и финалисты общероссийского рейтинга.Чем предстоит заниматься Управление продажами — обеспечивать выполнение плана по прибыли с СПК (Специалист по работе с клиентами) и/или КОП (Координатор отдела продаж) в связке. Контроль качества процессов — управлять воронкой продаж, формируя задел заявок, достаточный для выполнения плана следующего квартала. Стратегическое развитие — работать с потенциалом клиентских баз (ABC-анализ, кластеризация, стадии взаимоотношений), наращивая долю продаж новым клиентам. Аналитика и прогнозирование — использовать Power BI для мониторинга показателей, своевременной корректировки действий и точного планирования результатов. Мы ищем человека, который: Имеет опыт управления отделом продаж в B2B (строительные материалы, промышленное оборудование, металлопрокат и смежные сферы) от 3 лет. Умеет считать — чётко видит разницу между выручкой и маржинальной прибылью, строит планы от прибыли, а не от оборота. Работает с данными — понимает механику воронки и прогнозирования. Воспитывает звёзд — развивает СПК до уровня самостоятельных профессионалов, способных закрывать свои задачи без оперативного контроля. Обладает системным мышлением — умеет управлять потенциалом базы, выводить «спящие» контакты в активную стадию и видеть точки роста в каждом сегменте. Условия работы Доход, который вы заработаете: На испытательный срок — повышенный фиксированный оклад, чтобы вы сосредоточились на результате, а не на деньгах. После выхода на плановые показатели — высокий оклад + квартальный бонус, привязанный к рентабельности + процент от продаж. Прозрачность — полностью официальное, «белое» оформление и зарплата. График — 5/2, с 9:00 до 18:00, чтобы вы могли планировать и личное время. Офис — Бизнес-Парк «Деловой Квартал» (Сибирский тракт, 12/3 или Промышленный проезд 10А) — выбор площадки за вами. Удобная логистика: корпоративные шаттлы от нескольких районов и собственная парковка. Почему именно у нас? Масштаб — 1,8 Га современных складских площадей и 4000+ товарных позиций всегда в наличии. Эксклюзивные дилерские контракты с 150+ производителями — вам не придётся изобретать велосипед. Стабильность — клиенты из нефтегазового и атомного секторов дают долгосрочные проекты и предсказуемую загрузку. Ресурсы — вам не нужно «выбивать» инструменты для работы: все процессы уже выстроены, остаётся их усилить и вывести на новый уровень. Если вы устали от хаоса и готовы управлять прибылью системно, достигать амбициозных целей и зарабатывать по-крупному — присылайте резюме. Ждём лидеров, которые мыслят как собственники бизнеса.