Ведущий менеджер по работе с клиентами (финансовый сектор)

Описание

Локация: Москва, проспект Андропова, 18к9; гибридный формат работы
Компания
МТС Web Services — бигтех-компания, развивающая облачные, AI-сервисы и платформенные решения для бизнеса.
Что делать

Работать с крупнейшими клиентами финансового сектора, выявлять их технологические и бизнес-приоритеты и продвигать инициативы до принятия решений.
Управлять полным циклом сложных сделок: от квалификации и работы со стейкхолдерами до согласования условий и перехода клиента в платное потребление.
Проводить переговоры с архитекторами, разработчиками, DevOps-командами, руководителями ИТ, бизнеса и C-level.
Совместно с архитекторами и продуктовой командой разрабатывать решения под задачи клиентов.
Участвовать в конкурсных процедурах и обеспечивать корректность сопровождающей документации.

Требования

От 5 лет опыта B2B-продаж облачных решений крупным корпоративным клиентам.
Опыт продаж клиентам финансового сектора.
Понимание облачных технологий: IaaS/PaaS, виртуализация, контейнеры, CI/CD и современные инфраструктурные подходы.
Опыт работы с длинными циклами продаж и разноуровневыми стейкхолдерами.
Умение формулировать ценность решений для технических команд и топ-менеджмента.
Сильные коммуникационные навыки, структурность и способность работать с большим объёмом информации.

Культура и преимущества

Пятидневная рабочая неделя с понедельника по пятницу.
ДМС со стоматологией с первого месяца, страхование от несчастных случаев и материальная помощь в сложных жизненных ситуациях.
Медицинские и психологические программы поддержки, массаж и приём врачей в офисе.
28 календарных дней отпуска плюс 3 дополнительных дня за ненормированный рабочий день.
Компенсация расходов на спорт, ипотеку или питание, мобильная связь за счёт компании и скидки на продукты экосистемы МТС.
Корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучение.