Руководитель отдела продаж грузовой техники с пробегом

Описание

Мы ищем сильного руководителя, который сможет выстроить системную работу отдела продаж, управлять командой и обеспечить выполнение плановых показателей. Нам нужен человек, который умеет не только ставить задачи и контролировать отчётность, но и лично включаться в сложные переговоры, развивать сотрудников и отвечать за коммерческий результат подразделения. Что мы предлагаем Руководящую позицию с реальным влиянием на продажи и развитие бизнеса. Конкурентный доход: фиксированная часть 175 000 до НДФЛ + ежемесячная премия при выполнение плановых показателей 250 000 до НДФЛ. Возможность напрямую влиять на уровень своего дохода. Стабильный поток обращений и собственную площадку с грузовой техникой. Полномочия для формирования и развития команды. Поддержку со стороны руководства и смежных подразделений. Возможности для профессионального и карьерного роста. Официальное оформление и своевременную выплату заработной платы. Корпоративную связь и необходимые инструменты для работы. ДМС премиум-класса со стоматологией для вас и членов семьи — обслуживание в лучших частных клиниках, включая К+31 и другие топовые медицинские центры. Премиум-фитнес прямо в здании офиса ИЛИ компенсация любых спортивных занятий. Комфортный офис класса А+ в пешей доступности от метро — всё для продуктивной работы, когда вы в офисе. Корпоративное внутреннее обучение. Чем предстоит заниматься Управлять отделом продаж грузовой техники с пробегом. Обеспечивать выполнение и перевыполнение планов по продажам. Организовывать работу менеджеров: распределять заявки, ставить задачи, контролировать их выполнение. Контролировать обработку входящих заявок, работу с «тёплой» базой и исходящими звонками. Анализировать показатели отдела: конверсию, количество контактов и встреч и т.д. Проводить планёрки, разборы сделок и индивидуальные встречи с менеджерами. Участвовать в подборе, адаптации и развитии менеджеров по продажам. Контролировать соблюдение стандартов работы и корректное ведение CRM-системы. Лично подключаться к ключевым клиентам, сложным переговорам и крупным сделкам. Формировать предложения по ценообразованию, скидкам и условиям продажи техники. Взаимодействовать с площадкой, отделом закупок, маркетингом, юридическим и финансовым подразделениями. Анализировать спрос, рынок и конкурентную среду. Готовить регулярную отчётность по результатам отдела и предлагать решения для роста продаж. Развивать повторные продажи и долгосрочные отношения с клиентами. Что мы ждём от кандидата Опыт управления отделом продаж от двух лет. Подтверждённый опыт успешных B2B-продаж. Опыт работы с грузовой, коммерческой, специальной или автомобильной техникой будет существенным преимуществом. Понимание полного цикла сделки и умение управлять воронкой продаж. Умение работать с плановыми показателями, конверсией, выручкой и маржинальностью. Практический опыт найма, адаптации, обучения и мотивации менеджеров. Владение техниками переговоров, продаж и работы с возражениями. Уверенные навыки работы с CRM-системами, электронными таблицами и управленческой отчётностью. Готовность самостоятельно участвовать в продажах и показывать команде пример. Системность, требовательность, ответственность и высокий уровень самодисциплины. Умение принимать решения и отвечать за результат всей команды. Честность и ориентация на долгосрочные отношения с клиентами и сотрудниками. Если вы умеете превращать отдел продаж в управляемую систему, добиваться выполнения планов и вести команду за собой — будем рады познакомиться.