Региональный директор (Telecom)
Описание
Обязанности: Полное операционное управление бизнесом макрорегиона (P&L), ответственность за выполнение плановых показателей выручки (ARPU, MLN) и EBITDA. Достижение планов продаж B2C, B2B/B2G сегментов (мобильная связь, фиксированный интернет, ТВ, конвергентные продукты). Управление абонентской базой: снижение оттока (Churn Rate), повышение лояльности клиентов (NPS/CSI). Развитие дистрибуции: контроль работы монобрендовой и мультибрендовой розницы (от 100+ салонов), развитие каналов альтернативных продаж. Построение отношений с B2B-клиентами региона: работа с крупным бизнесом, госсектором и МСБ. Обеспечение качества сети: взаимодействие с техническим блоком по вопросам расширения зоны покрытия, устранения аварийности и улучшения indoor-покрытия ключевых объектов. Оптимизация региональных расходов (OPEX): аренда площадок под базовые станции/салоны, ФОТ, маркетинговые бюджеты. Бюджетирование региональной деятельности, защита инвестиционного плана перед головным офисом. Антикризисный менеджмент и GR: представление интересов компании в органах власти субъекта РФ, решение регуляторных вопросов. Формирование и развитие команды макрорегиона (директора филиалов, коммерческий блок, строительство, клиентский сервис). Требования: Опыт работы на руководящей позиции в телекоммуникационной отрасли от 5 лет (мобильная связь, широкополосный доступ, конвергентные услуги). Подтвержденный опыт управления P&L крупного филиала или макрорегиона со штатом от 500 человек. Навык прямого влияния на продажи через немонетарную мотивацию и жесткие операционные рычаги. Глубокое знание специфики телеком-рынка РФ, понимание принципов ценообразования и продвижения услуг связи. Успешный опыт вывода убыточных регионов в плюс или кратного роста доли рынка в высококонкурентной среде. Наличие сильных контактов в бизнес-сообществе и административных структурах региона будет преимуществом. Готовность к релокации (если требуется) и частым командировкам внутри макрорегиона. Высшее образование (техническое как плюс). MBA — приветствуется. Условия: Работа в Крупном федеральном телеком-операторе. Локация: Москва (с переездом в регион / гибрид) Уровень дохода: оклад 350 000 рублей на руки. Система совокупного годового дохода обсуждается индивидуально с успешными кандидатами и может существенно превышать указанную сумму за счет выполнения KPI. Оформление строго по ТК РФ с первого дня, полностью белая заработная плата. Годовой бонус по результатам достижения целевых метрик региона. Расширенный пакет релокации для иногородних кандидатов (подбор и оплата жилья, подъемные, компенсация перевозки вещей). ДМС со стоматологией после испытательного срока, страхование жизни и здоровья. Компенсация использования корпоративной связи премиум-класса, ГСМ, представительские расходы. Прямое подчинение вице-президенту по региональному развитию, высокий уровень самостоятельности в принятии решений. Доступ к лучшим внутренним программам обучения и развития лидеров индустрии.