Ведущий менеджер по продажам услуг обучения и промышленного консалтинга
Описание
Остек-СМТ — лидер российского рынка радиоэлектронных технологий и оборудования. Более 35 лет мы реализуем технологические и инжиниринговые проекты для ведущих производственных предприятий России, развиваем собственные программные и аппаратные решения для промышленности. Мы расширяем направление обучения и промышленного консалтинга и ищем активного B2B-менеджера, который будет развивать продажи востребованных решений для производственных компаний. Чем предстоит заниматься Развивать продажи услуг обучения и промышленного консалтинга по действующей клиентской базе — около 3 000 компаний. Активно привлекать клиентов: основная часть работы — исходящие звонки, встречи и другие форматы проактивных контактов. Выявлять задачи и потребности производственных предприятий. Проводить переговоры с руководителями производств, главными технологами, руководителями компаний и специалистами по закупкам. Организовывать и проводить диагностические встречи с клиентами. Презентовать образовательные и консалтинговые решения, привлекая профильных экспертов на этапах сделки. Вести весь цикл продаж: от первого контакта и выявления потребности до заключения договора. Возвращать клиентов, не приобретавших услуги более 12 месяцев, и развивать новых заказчиков. Увеличивать число сделок, средний чек и активную клиентскую базу. Работать в CRM и Excel, вести прозрачную воронку и аналитику продаж. Мы ожидаем Опыт B2B-продаж от 2 лет, обязательно — работа с промышленными предприятиями. Опыт продажи услуг: обучения, тренингов для производственного персонала, промышленного консалтинга, технологических или инжиниринговых решений будет существенным преимуществом. Понимание специфики производственных компаний и умение вести содержательный диалог с техническими и управленческими заказчиками. Навыки активных продаж, холодных контактов, выявления потребностей и переговоров. Высшее техническое или экономическое образование. Уверенное владение CRM (Битрикс24) и Excel. Активность, самостоятельность, сильные переговорные навыки и ориентация на измеримый результат. Готовность к редким командировкам по России. Условия Оформление по ТК РФ с первого дня. Мотивация Оклад +% от валовой прибыли по продажам услуг обучения и промышленного консалтинга. Испытательный срок — 3 месяца. График: понедельник—пятница, гибкое начало рабочего дня на выбор с 8:00 до 10:00; 8 рабочих часов и 30 минут обеденного перерыва. Наставничество, обучение CRM и погружение в продукты компании. Возможность карьерного роста внутри компании. Каких результатов ждём Выполнения квартального плана продаж. Рост продаж направления от 20% год к году. Увеличение количества сделок и среднего чека. Развитие активной клиентской базы, возврат «спящих» клиентов и привлечение новых заказчиков. Позиция новая — это возможность выстроить и масштабировать коммерческое направление внутри технологической компании с устойчивой репутацией на промышленном рынке. Если вы внимательно прочитали описание вакансии, то в сопроводительном письме ответьте пож-та Какая сделка была самой успешной? -срок ее закрытия, чек по сделке.