Менеджер по продажам IT-услуг

Описание

ПРИВЕТ! МЫ SECREATE Закрываем цифровые задачи бизнеса: аналитика, разработка любой сложности, проектный консалтинг и поддержка готовых решений. Среди наших клиентов — Уралхим, Росгосстрах, Ростелеком, Сколково, Skyeng, OZON, Kaspersky, ИТМО, МИСИС. Сейчас мы перестраиваем отдел продаж под системный рост: выстраиваем воронку исходящих продаж, обновляем позиционирование и коммерческие материалы. Ты придёшь в момент, когда многое ещё формируется, и сможешь влиять на то, как это будет работать. ЧЕМ ТЫ БУДЕШЬ ЗАНИМАТЬСЯГлавный фокус — новые клиенты в B2B. Работа с текущей базой минимальна и поиск не заменяет. — Искать заказчиков: собирать список целевых компаний в среднем и крупном бизнесе, выходить на тех, кто принимает решения — Вести исходящие: делать касания в разных каналах, назначать и проводить первые встречи, квалифицировать лиды — Работать на пресейле: разбираться в запросе, готовить коммерческое предложение вместе с производственной командой, презентовать решение и защищать цену — Закрывать сделки: согласовывать условия, инициировать и контролировать подписание договора, доводить проект до первого акта — Держать порядок в CRM: вести воронку в Bitrix24, смотреть конверсии по этапам, готовить отчётность по план-факту КОГО МЫ ИЩЕМНам важнее твой реальный опыт и способ думать, чем формальные строчки в резюме. — Ты уже находил клиентов сам, а не принимал входящие заявки, и можешь рассказать, как именно это делал. — Ты понимаешь технологию продаж: знаешь этапы своей воронки, умеешь квалифицировать лид и объяснить, почему отказался от клиента. — Ты можешь разобраться в техническом задании и объяснить решение на языке заказчика, не прячась за терминами. — Ты умеешь презентовать: выстроить структуру, показать ценность и удержать рамку разговора, даже если собеседник уводит в сторону. — Опыт в IT-услугах — аутсорс, аутстафф, заказная разработка — будет сильным плюсом, но мы готовы смотреть и на сильных продавцов из смежных сфер. — Из инструментов: Bitrix24 или AmoCRM, уверенный Excel или Google Sheets, PowerPoint. СКОЛЬКО ТЫ БУДЕШЬ ЗАРАБАТЫВАТЬДоход складывается из трёх частей: оклад, бонус за показатели работы и премия с проектов, которые ты привёл. Точные цифры и проценты обсуждаем на интервью — покажем расчёт и дадим посчитать самому. — Оклад. Фиксированная часть, обсуждается по опыту. Её ты получаешь независимо от результата по сделкам. — Флекс-бонус за показатели. Начисляется за выполнение метрик активности и качества воронки: встречи, квалифицированные лиды, движение сделок по этапам. Показатели фиксируем заранее и не меняем в середине периода. — Премия с аутсорс-проектов. Процент от заактированных работ по проектам, которые ты привёл. Выплата квартальная, потолка нет. — Премия с аутстаффа. Процент от заактированных работ по размещённым специалистам в первые месяцы их работы у клиента. Дальше клиента ведёт проектная команда, поэтому премия за это размещение не начисляется. Как выглядит доход в динамике: — Старт (адаптация). Первые месяцы уходят на погружение и наполнение воронки. Доход держится на уровне оклада и бонуса за показатели, чтобы ты не считал копейки, пока разгоняешься. — Выход на план. Сделки начинают закрываться, подключается премия с проектов. Это тот уровень, на который мы ориентируем позицию. — Перевыполнение. Премия не ограничена сверху: чем больше проектов ты привёл, тем выше доход. Здесь возможности заметно шире плановых. КАК ПРОХОДИТ ОТБОРМы уважаем твоё время и даём обратную связь на каждом шаге. Всего четыре этапа. Этап 1. Знакомство с рекрутером (30–40 минут)Обсудим твой опыт, ожидания по доходу и формат работы. Ответим на первые вопросы о компании и позиции. Этап 2. Интервью с куратором отдела продаж (60–90 минут)Поговорим предметно: как ты строишь исходящие продажи, как квалифицируешь клиентов, как ведёшь пресейл. Куратор — внешний эксперт, который помогает нам выстроить систему продаж: воронку, процессы и мотивацию. Поэтому вторую половину встречи мы отдаём твоим вопросам: как устроена воронка, какие клиенты в фокусе, из чего складывается премия, что тебя ждёт в первый месяц. Это редкая возможность узнать про внутренние процессы честно и без прикрас, ещё до выхода на работу. Этап 3. Оплачиваемое тестовое заданиеДадим реальное техническое задание на разработку сайта. Нужно будет разобрать его, собрать концепцию коммерческого предложения и подготовить презентацию. Потом защита перед куратором и собственником компании: смотрим, как ты работаешь с информацией, строишь аргументацию и создаёшь ценность в разговоре. Тестовое оплачиваем независимо от финального решения — твоё время стоит денег, и это для нас не обсуждается. Этап 4. Решение и офферОбсуждаем условия, дату старта и план первых недель. Если не сложится — объясним причину, а не пришлём шаблонный отказ. ЧТО МЫ ДАЁМ НА СТАРТЕНам невыгодно, чтобы ты барахтался один. Поэтому: — план адаптации на первые недели: понятные приоритеты и критерии, по которым ты сам увидишь свой прогресс — материалы для продаж: кейсы, презентации, коммерческие предложения — как раз сейчас обновляем — прямой доступ к собственнику и производственной команде, без согласований через три уровня — поддержку в первых сделках: разберём звонки и встречи, поможем с КП и расчётом смет Мы не жадные: оплачиваем тестовое задание, вкладываемся в твою адаптацию и делимся выручкой по прозрачной схеме, которую показываем заранее. УСЛОВИЯ — полностью удалённая работа, 5/2, с 10:00 до 19:00 по МСК — оформление обсуждаем индивидуально, как тебе удобно — без бессмысленной бюрократии и лишнего формализма — карьерный рост: половина топ-менеджмента компании начинала с линейных позиций Откликайся, если хочешь искать клиентов, а не ждать заявок. И расскажи в сопроводительном письме про одну сделку, которую ты нашёл и закрыл сам, — нам это интереснее любого списка обязанностей.