Ведущий менеджер по продажам запасных частей промышленного оборудования

Описание

Остек-СМТ — лидер российского рынка радиоэлектронных технологий и оборудования. Мы более 35 лет реализуем технологические и инжиниринговые проекты для ведущих производственных предприятий России, развиваем собственные программные и аппаратные решения для промышленности. Мы усиливаем команду и ищем сильного B2B-менеджера для развития продаж запасных частей к промышленному технологическому оборудованию. Задачи Развивать закреплённую клиентскую базу — около 50 производственных компаний. Продавать запасные части и комплектующие для промышленного технологического оборудования. Вести активные продажи: исходящие звонки, встречи и другие форматы проактивного взаимодействия с клиентами. Выявлять потребности предприятий, формировать предложения и вести переговоры с главными механиками, начальниками производств и специалистами по закупкам. Самостоятельно сопровождать полный цикл сделки: от первого контакта до оформления заказа. Подключать инженеров для технических консультаций при необходимости. Возвращать клиентов, не закупавших ЗИП более 12 месяцев, и привлекать новых заказчиков. Увеличивать количество сделок, средний чек и активную клиентскую базу. Работать в CRM, использовать техническую документацию и каталоги продукции. Передавать сделку на документальное сопровождение ассистентам. Требования Опыт B2B-продаж от 2 лет. ОБЯЗАТЕЛЕН опыт взаимодействия с промышленными предприятиями. Опыт продаж промышленного оборудования, запасных частей, комплектующих или других промышленных товаров. Понимание специфики производств и умение выстраивать диалог с техническими специалистами и закупочными подразделениями. Высшее техническое или экономическое образование. Навыки активных продаж, холодных контактов и переговоров. Уверенная работа в CRM; готовность изучать техническую документацию и продуктовые каталоги. Активность, самостоятельность, ориентация на результат. Готовность к редким командировкам по России. Условия Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня. ЗП: Фиксированный оклад+премия до 25% от оклада при качественном выполнении задач и выполнении плана не менее чем на 50%. + дополнительная мотивация: % от валовой прибыли по продажам ЗИП и % — за продажи новым клиентам. Доход без верхней границы. Условия дохода не снижаются на испытательный срок. Испытательный срок — 3 месяца. График: пн–пт, гибкое начало работы на выбор с 8:00 до 10:00; 8 рабочих часов и 30 минут на обед. Наставничество, обучение работе в CRM и погружение в продукт. Карьерный рост для амбициозных! Результат работы Мы ожидаем выполнения квартального плана продаж, роста продаж направления от 20% год к году, увеличения среднего чека и количества сделок, развития активной базы, возврата «спящих» клиентов и привлечения новых заказчиков. Добро пожаловать в команду лучших на рынке!