Менеджер по активным продажам (логистических услуг)

Описание

Обязанности: Привлекать новых клиентов — в том числе через холодные звонки, обработку запросов и тендеров — и формировать базу перспективных заказчиков. Проводить презентации, вести переговоры, поддерживать отношения с действующими клиентами и оперативно информировать руководство о поступающей информации. В обязанности входит подготовка коммерческих предложений, договоров и иной документации, а также внесение актуальных данных в CRM‑систему. Анализ рынка транспортно‑экспедиторских услуг, участие в тендерах, выставках и конференциях, подготовка отчётов по результатам работы. Взаимодействие с внутренними подразделениями (в том числе, с менеджерами по закупкам), участие в реализации проектов и в рассмотрении претензий клиентов. Требования: Опыт — в активных продажах (логистика, транспорт, экспедирование); плюс — наличие релевантных контактов грузовладельцев в целевых сегментах или успешных кейсов по привлечению клиентов будет преимуществом. Навыки продаж — ведение холодных продаж и переговоров, подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах, работа с возражениями и претензиями. Знание рынка — понимание специфики транспортно‑логистических и экспедиторских услуг, основных видов перевозок, тарифной политики и факторов ценообразования. Инструменты — уверенное владение CRM, Excel, офисным пакетом; навык оформления договоров и сопутствующей документации. Личные качества — коммуникабельность, ориентация на результат, стрессоустойчивость, умение работать в команде и оперативно реагировать на запросы. Дополнительно — готовность к командировкам, грамотная устная и письменная речь, аналитическое мышление для изучения рынка и подготовки отчётов. Высшее образование. Курсы, тренинги по продажам(желательно). Опыт работы в сфере логистики не менее 3х лет обязателен. Английский язык не ниже среднего уровня. Условия: Оклад от 140 000 ₽ до вычета НДФЛ — финальная сумма согласовывается индивидуально, с учётом опыта и результатов интервью. Прозрачная система мотивации: ежеквартальная премия по результатам выполнения КПЭ «ключевых показателей эффективности». На период испытательного срока — работа в офисе 5/2. После успешного завершения испытательного срока возможен гибридный график: 2–3 дня в офисе, остальные — удаленно. ДМС после испытательного срока. Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. Оплачиваемые больничные и отпуска.