Менеджер по продажам

Описание

ООО «АЛЬЯНС-А» - юридическая компания, специализирующаяся на судебной защите интеллектуальных прав. Мы специализируемся на массовой судебной защите интеллектуальных прав и сопровождаем значительный объем судебных дел по защите авторских прав на фотографии, товарных знаков и контрафакта. Наши основные клиенты - компании, сталкивающиеся с контрафактом, и фотографы, чьи работы незаконно используются в интернете. Услуга востребована и направлена тем, у кого есть реальная проблема. Клиентам предлагается схема оплаты услуг по факту получения компенсации с нарушителя: фактически клиент бесплатно получает решение своей проблемы, что значительно облегчает продажу. Рынок огромный: масштаб нарушений прав на интеллектуальную собственность можно оценить по количеству контрафакта на маркетплейсах - каждый правообладатель является нашим потенциальным клиентом. Обязанности: - Активные продажи: выявление и проработка потенциальных клиентов, диагностика потребности, презентация услуги как решения реальной проблемы. - Работа с целевыми сегментами: фотографы и правообладатели — через соцсети, профессиональные сообщества и личные контакты; компании - через юр. отделы, отделы продаж и руководство. - Пассивные продажи: обработка входящих заявок, квалификация обращений, передача в работу. - Сопровождение клиентов: информирование о ходе дел, ответы на вопросы, предоставление запрашиваемой информации, поддержание долгосрочных отношений. - CRM и аналитика: ведение сделок, коммуникаций и задач в AMO CRM, контроль воронки, планирование следующего шага. - Маркетинг: планирование каналов продвижения, участие в распределении рекламного бюджета, оценка эффективности. - Баланс нагрузки: около 50% времени - развитие новой клиентской базы, 50% - сопровождение текущих клиентов. - Взаимодействие с юридической командой: уточнение статусов дел и предоставление клиентам актуальной информации. Требования: - Опыт активных продаж (B2B и/или B2C). Отрасль менее важна, чем навык. - Навыки холодных и теплых контактов, ведения переговоров и работы с возражениями. - Опыт сопровождения клиентов: ведение сделки от первого контакта до результата. - Уверенный пользователь ПК, опыт работы в CRM. AMO CRM - обучаем. - Грамотная устная и письменная речь. - Инициативность, нацеленность на результат и доход. - Контактность, лёгкость в общении, исполнительность. - Умение планировать рабочее время и работать с большим потоком задач. Будет преимуществом: - Опыт продаж юридических услуг, услуг для бизнеса, IP или консалтинга. - Опыт работы с фотографами, правообладателями, маркетплейсами. - Навыки поиска клиентов через соцсети и личные контакты. - Понимание сути судебной защиты и компенсаций. Условия: Продукт и рынок: продажа перспективных услуг на растущем рынке. Каждый правообладатель - потенциальный клиент. Доход: оклад + % от сопровождения текущих клиентов + % от всех продаж. Доход без потолка. При успешной работе заработная плата может выходить за максимальный порог, указанный в вакансии. Схема продажи: понятная и выгодная для клиента - оплата услуг по факту получения компенсации с нарушителя. Обучение и поддержка: обучение по услуге, поддержка на старте. Работа в AMO CRM - интерфейс простой, обучаем. Развитие: участие в планировании каналов продвижения и распределении рекламного бюджета. Офис: офис в центре, комфортное рабочее место, бесплатный паркинг. График: 5/2, 8-часовой рабочий день. Время начала рабочего дня обсуждаемо.