Менеджер по развитию B2B

Описание

О компании «Экотехпро» занимается корпоративным обучением сотрудников организаций и экологическим проектированием по всей России. Мы помогаем работодателям закрывать обязательное обучение персонала: охрана труда, первая помощь, СИЗ, работы на высоте, рабочие профессии, пожарная, промышленная и экологическая безопасность и другие направления. Мы усиливаем коммерческое направление и ищем менеджера, который будет системно развивать клиентскую базу и создавать поток качественных B2B-лидов для менеджеров по продажам. Что мы предлагаем Работа в полностью в офисе или гибридный график Пятидневную рабочую неделю: понедельник–четверг 09:00–18:00, пятница 09:00–17:00 по московскому времени; обед 1 час. Готовую базу компаний и понятные сегменты для работы. Bitrix24, корпоративную телефонию, скрипты и критерии квалификации. Обучение продуктам и поддержку руководителя на период адаптации. Понятную систему KPI без требования «рисовать» лиды. Карьерный рост в менеджера по продажам, ведущего менеджера или другое коммерческое направление. Доход 70 000–100 000 ₽ на руки в месяц. Предлагаемая структура мотивации: 50 000 ₽ на руки — фиксированная часть; переменная часть — за принятые менеджером квалифицированные лиды; дополнительный месячный бонус — за выполнение плана и качество CRM; целевой доход после адаптации — 75 000–90 000 ₽; сильный результат — около 100 000 ₽ и выше. Основная переменная часть не зависит от того, успел ли менеджер по продажам закрыть клиента. Менеджер отвечает за качество коммерческой возможности и корректную передачу, а не за полный цикл сделки. Нам по пути, если вы не боитесь телефона и спокойно работаете с холодной базой; любите искать нужного человека внутри компании и докапываться до реальной потребности; можете работать на измеримый результат без постоянного внешнего контроля; считаете CRM рабочим инструментом, а не бюрократией; хотите развиваться в B2B-продажах и постепенно брать более сложные коммерческие задачи. Что нужно будет делать: Работать с предоставленной базой организаций и сегментами, которые компания передаёт в работу. Совершать исходящие B2B-звонки по холодной, тёплой и ранее отработанной базе. Находить лицо, принимающее решение или ответственное за обучение: специалиста по охране труда, HR, руководителя подразделения, директора или собственника. Проходить секретаря и выходить на нужного человека без агрессивного «дожима». Коротко и понятно объяснять, чем компания может быть полезна работодателю. Выяснять текущую или будущую потребность. Определять коммерческий потенциал клиента и следующий шаг. При наличии квалифицированной потребности передавать клиента менеджеру по продажам. Реактивировать старые контакты и клиентов. Вести работу в Bitrix24: фиксировать результат контакта, ЛПР, потребность, сумму/потенциал, источник и следующую задачу в день общения. Как откликнуться В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса: 1. Был ли у вас опыт холодных B2B-звонков? Если да — в какой сфере? 2. Сколько компаний или исходящих звонков вы обычно обрабатывали за рабочий день? 3. Что для вас является хорошим результатом первого разговора с потенциальным корпоративным клиентом?