Ведущий менеджер по продажам
Описание
Ищем Senior Sales Manager в команду, который будет развивать продажи сложных решений в области информационной безопасности крупным корпоративным заказчикам и государственным организациям. В этой роли предстоит вести сделки полного цикла: от поиска и квалификации возможности до подписания договора, контроля поставки и оплаты. Чем предстоит заниматься: Развивать продажи решений в области информационной безопасности: ГОСТ VPN, NGFW, СОВ и других продуктов. Работать с крупными корпоративными заказчиками, государственным сектором, предприятиями ВПК и ОПК. Вести целевые аккаунты в формате ABM: формировать карту клиента, находить ключевых лиц и выстраивать долгосрочные отношения. Самостоятельно управлять полным циклом сделки — от первого контакта до закрытия. Проводить переговоры с C-level и руководителями функций: CISO, CTO, директорами по ИТ и информационной безопасности. Работать с длинным циклом продаж — в среднем 12–18 месяцев. Формировать и управлять воронкой продаж, планировать активности и предоставлять точный прогноз. Участвовать в тендерах и закупочных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ. - Взаимодействовать с пресейлом, маркетингом и партнёрами-интеграторами. - Помогать заказчикам формировать требования и технические задания при поддержке пресейла. Развивать действующих клиентов через кросс-продажи и апсейл. Проводить анализ выигранных и проигранных сделок, передавать обратную связь маркетингу и продуктовой команде. Регулярно посещать клиентов и участвовать в командировках. Наши ожидания: Опыт работы в B2B- и B2G-продажах ИТ- или ИБ-решений от 5 лет. Опыт продажи сложных ИТ/ИБ-решений в Enterprise-сегменте или государственном секторе от 3 лет. Подтверждённый опыт работы со средним чеком от 10 млн. рублей. Личный годовой план продаж от 100 млн. рублей с подтверждённым выполнением. Опыт ведения полного цикла продаж: от холодного контакта или входящего лида до подписания договора и контроля оплаты. Опыт работы с государственными заказчиками по 44-ФЗ или 223-ФЗ от 2 лет. Умение вести переговоры на уровне руководителей компаний и органов власти. Высшее образование. Будет преимуществом образование в сфере информационной безопасности, ИТ, телекоммуникаций, менеджмента, экономики или маркетинга. Уверенное понимание рынка информационной безопасности в России. Знание продуктовых категорий VPN, NGFW, СОВ и других ИБ-решений. Навык работы с CRM и высокая дисциплина ведения воронки. Уверенное владение MS Office и PowerPoint/Google Slides. Опыт работы с ЕИС и коммерческими электронными торговыми площадками. Умение использовать СПАРК, Контур.Фокус, Rusprofile, таск-трекеры и современные AI-инструменты. Будет преимуществом: Опыт продаж решений сетевой безопасности и смежных ИБ-продуктов. Опыт работы в профильных компаниях. Опыт работы с предприятиями ВПК и ОПК. Наличие собственной профессиональной сети контактов среди CISO, CTO и руководителей по информационной безопасности. Опыт продаж через партнёров-интеграторов. Опыт работы в зарегулированных отраслях: финансы, энергетика, промышленность, транспорт. Навыки консультационных продаж и презентации бизнес-ценности решений, а не только их технических характеристик. Нам важно, чтобы вы: умели работать самостоятельно и отвечать за результат; обладали стратегическим мышлением; были настойчивы, но не навязчивы; умели выстраивать отношения с VIP-аудиторией; сохраняли терпение и системность при длинном цикле сделки; обладали зрелой уверенностью и развитой эмпатией; интересовались технологиями и развитием рынка ИБ; умели работать в команде и развивать профессиональный нетворк. Условия: Конкурентная система премирования по результатам работы. Размер совокупного дохода обсуждается с успешным кандидатом. Полная занятость, 40-часовая рабочая неделя. Регулярные, обоснованные командировки с ориентацией на результат. Если вы умеете продавать сложные ИТ- и ИБ-решения, уверенно работаете с Enterprise- и государственными заказчиками и готовы вести длинные сделки до результата, будем рады обсудить сотрудничество.