Менеджер по продажам B2B
Описание
Главные преимущества вакансии - До 30 новых входящих заявок в день на одного менеджера. - Процент с первых продаж и всех последующих продлений.- Полноценное обучение в собственном учебном центре с наставником.О компании«АйТи Северо-Запад» помогает компаниям и предпринимателям переходить на электронный документооборот и автоматизировать работу.Мы продаем сервисы СБИС/Saby, которые клиенты регулярно продлевают.Сейчас мы ищем менеджера по продажам и развитию клиентов.После первой сделки клиент закрепляется за вами. Вы сопровождаете его как аккаунт-менеджер: поддерживаете отношения, выявляете новые потребности, предлагаете дополнительные модули и услуги, организуете продление подписки. Так вы формируете собственную клиентскую базу и зарабатываете на новых и повторных продажах.Как устроен доходДоход от 100 000 ₽ до вычета налогов при выполнении плана продаж и KPI.- Доход складывается из фиксированного оклада, ежемесячной премии за KPI и процента с продаж.- Процент с оплаченных клиентами счетов - 5-15%, включая продления и допродажи закреплённым клиентам.- Дополнительные бонусы за лучшие результаты и активный рост базы.Чем предстоит заниматься- Быстрый старт на входящих заявках: обработка лидов от заинтересованного бизнеса.- Подбор решений для автоматизации: выявление потребностей и демонстрация преимуществ Saby, которые экономят клиенту время и деньги.- Ведение сделки «под ключ»: от презентации и отправки КП до оплаты счета.- Масштабирование дохода: расширение клиентской базы за счет личной активности и кросс-продаж (линейка продуктов от ЭДО до автоматизации ресторанов).- Работа на перспективу: получение процента за продление сервисов клиентами вашей базы.- Четкие процессы: фиксация контактов и договоренностей в CRM.Кого мы ищемБудет преимуществом опыт B2B продаж или продаж услуг. Если вы успешно продавали в другой сфере и готовы разобраться в IT-продукте - мы тоже будем рады познакомиться!Нам важны:- Умение задавать вопросы, слышать клиента и объяснять ценность решения.- Навыки переговоров и работы с возражениями.- Самостоятельность и ответственность за договоренности.- Готовность учиться, вовремя вести CRM и выполнять план.Как проходит стартВ первый месяц вы изучаете продукты в нашем учебном центре, практикуетесь с наставником и начинаете формировать клиентскую базу. На период адаптации предусмотрен план от 5 новых клиентов в месяц.Входящие обращения заинтересованных компаний помогают быстрее перейти от обучения к переговорам и первым сделкам.Где и как работаем- Офис находится по адресу ул. Есенина, 19к2, метро «Проспект Просвещения».- График 5/2, с 10:00 до 18:00.- Обучение проходит в офисе.- Испытательный срок - 30 дней.- Оформление по ТК РФ.Откликайтесь - обсудим ваш опыт, познакомим с продуктом и подробно разберём систему оплаты.