Менеджер по продажам B2B

Описание

Менеджер по развитию клиентского портфеля (B2B-аутсорсинг персонала) Полная удалённая работа Мы приглашаем эксперта с готовой базой корпоративных заказчиков, которым требуются услуги аутсорсинга линейного и обслуживающего персонала. Вы приводите своих клиентов и полностью управляете их проектами — от расчёта потребности в сотрудниках до контроля выполнения, получая вознаграждение от прибыли каждого контракта на взаимовыгодных условиях. Категории персонала, которые мы закрываем для наших клиентов: • Логистика и складские комплексы: упаковщики, комплектовщики, фасовщики, грузчики, маркировщики, операторы складского учёта, разнорабочие, сотрудники на погрузочно-разгрузочные работы. • Пищевая промышленность и объекты общественного питания: повара всех разрядов, работники столовых и пищеблоков, фасовщики, упаковщики, операторы технологических линий, мойщики кухонной посуды, подсобные рабочие на производство. • Клининг и уборка: уборщики помещений, промышленные клинеры, специалисты по химчистке, мойщики фасадов и окон, сотрудники на поддерживающую и генеральную уборку. Кого мы ищем: Опытного B2B-менеджера или аккаунт-владельца, у которого на руках минимум 3–5 действующих клиентов в одной (или нескольких) из указанных сфер. Вы знаете их потребности в персонале, понимаете графики, сезонность, требования к квалификации и готовы перевести этих заказчиков на обслуживание в нашу компанию. Ваши задачи: • Перевод клиентов на наши стандарты — быстрое закрытие заявок, качественный подбор, прозрачная отчётность по часам и сменам. • Управление проектами — расчёт необходимого числа сотрудников, согласование ставок, контроль выхода на смены. • Финансовая модель — расчёт маржинальности по каждому клиенту, пересмотр условий, апсейлл (дополнительные смены, расширение штата, новые локации). • Полное сопровождение — от коммерческого предложения до закрытия актов выполненных работ с привлечением внутренних отделов (подбор, юристы, бухгалтерия). • Удержание и развитие — продление договоров, работа с рекламациями, повышение лояльности клиентов. Требования: • Наличие подтверждённого портфеля клиентов, которым вы уже поставляли или готовы поставлять персонал из указанных категорий. • Опыт B2B-продаж или аккаунт-менеджмента от 3 лет, знание специфики найма рабочего и обслуживающего персонала. • Понимание экономики сделки (ставка сотрудника, наценка, налоги, график работы, сменность). • Сильные переговорные навыки, умение работать с возражениями (цена, качество, срочность). • Самостоятельность, проактивность, ориентация на результат. Условия работы: • Полная занятость, график 5/2 с гибким началом дня (ориентируемся на московское время, но обсуждаемо). • Оформление по самозанятости — все документы и отчётность прозрачны. • Доступ к тендерным площадкам, базам данных, рекламным инструментам — всё необходимое для работы с клиентами мы предоставляем. • Полная поддержка со стороны отдела подбора и юристов. • Система оплаты — обсуждается индивидуально на собеседовании, исходя из объёма вашего портфеля, маржинальности проектов и ваших ожиданий. Мы открыты к любым форматам сотрудничества. Присоединяйтесь! Мы ищем партнёра с готовой клиентской базой в сфере аутсорсинга персонала. Вы приносите своих заказчиков — мы обеспечиваем их надёжными кадрами и прозрачной отчётностью. Работайте из любого города России, сохраняя полный контроль над своим портфелем и получая доход от его роста.