Менеджер по развитию бизнеса/Business Development Manager LATAM
Описание
Привет! Мы - компания SimpleOne, входящая в международную Корпорация ITG. Мы разрабатываем программное обеспечение для автоматизации всех сервисных бизнес-процессов компании. Наша платформа ориентирована на средних и крупных корпоративных и государственных заказчиков, занимающихся цифровой трансформацией. В связи с ростом бизнеса, расширением продуктовой линейки компании и выходом на международный рынок мы ищем Менеджера по развитию бизнеса (BDM). Цель позиции: Развитие бизнеса SimpleOne на рынках Латинской Америки через построение и масштабирование партнёрской сети, формирование коммерческого спроса и организацию продаж корпоративной платформы Enterprise Service Management (ESM). Основной фокус — создание устойчивого канала продаж через системных интеграторов, IT-консалтинговые компании и технологических партнёров. Основные задачи: 1. Развитие рынка LATAM Анализ и определение наиболее перспективных стран, отраслей и клиентских сегментов для продуктов SimpleOne; Изучение конкурентной среды, локальных особенностей корпоративных закупок и практик внедрения Enterprise Software; Совместная разработка и реализация Go-to-Market стратегии на целевых рынках; Формирование и развитие деловых контактов с региональными участниками IT-рынка. 2. Развитие партнёрского канала продаж Поиск и привлечение системных интеграторов, IT-консалтинговых компаний, реселлеров и других потенциальных партнёров; Проведение переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения. Организация процесса заключения партнёрских соглашений; Развитие отношений с действующими партнёрами, повышение их коммерческой активности; Содействие обучению партнёров и формированию у них компетенций по решениям SimpleOne; Разработка совместных планов продаж и мероприятий по привлечению конечных заказчиков. 3. Развитие коммерческих возможностей Формирование и развитие воронки продаж через партнёрскую сеть; Участие в переговорах с корпоративными заказчиками совместно с партнёрами; Организация презентаций, демонстраций платформы и пилотных проектов с привлечением технических специалистов; Сопровождение коммерческих возможностей на протяжении цикла продаж; Работа с возражениями, конкурентным позиционированием и ценностным предложением; Обеспечение выполнения согласованных планов по развитию бизнеса и продажам. 4. Взаимодействие с внутренними командами Передача требований локального рынка командам продукта, маркетинга и пресейла; Участие в адаптации маркетинговых материалов, коммерческих предложений и партнёрских программ; Подготовка прогнозов продаж, отчётности по воронке и планов развития региона; Взаимодействие с внутренними командами по вопросам ценообразования, локализации и партнёрских условий. Обязательные требования: Профессиональный опыт Опыт работы в Business Development, Channel Sales, Partner Management или Enterprise Sales от 3 лет; Опыт продаж или развития бизнеса в сегменте B2B IT / Enterprise Software; Практический опыт привлечения и развития партнёров, включая системных интеграторов и IT-компании; Опыт самостоятельного поиска коммерческих возможностей, проведения переговоров и сопровождения сделок; Понимание полного цикла корпоративных продаж: от поиска возможностей до заключения контракта; Навыки работы с CRM, управления воронкой продаж и прогнозирования результатов. Знание языков: Испанский — C1 или сопоставимый уверенный деловой уровень. Свободное проведение переговоров, презентаций, коммерческой переписки и обсуждение контрактных условий; Английский — от B2. Для взаимодействия с международными партнёрами, внутренними командами и работы с технической документацией; Русский язык — для взаимодействия с командой SimpleOne, если рабочие процессы предполагают русскоязычную коммуникацию. Профессиональные компетенции Понимание принципов построения партнёрских каналов продаж программного обеспечения; Навыки самостоятельного развития новых рынков и формирования партнёрской экосистемы с нуля; Умение выявлять бизнес-потребности корпоративных заказчиков и формулировать ценностное предложение; Способность вести переговоры с собственниками IT-компаний, коммерческими директорами, CIO и другими руководителями; Понимание основных бизнес-моделей лицензирования и коммерциализации корпоративного ПО: подписка, SaaS, On-Premise; Готовность самостоятельно организовывать работу в условиях ограниченного присутствия компании на новом рынке. Будет существенным преимуществом: Подтверждённый опыт развития бизнеса на рынках Мексики, Колумбии, Чили, Перу или других стран LATAM; Наличие собственной сети профессиональных контактов среди системных интеграторов и IT-партнёров региона; Опыт вывода новых IT-продуктов или международных вендоров на зарубежные рынки; Опыт работы у вендора Enterprise Software либо в международном системном интеграторе; Знание рынков и решений ITSM, ESM, BPM, CRM, Low-code / No-code, Workflow Automation; Опыт работы с решениями ServiceNow, Atlassian Jira Service Management, ManageEngine, Freshservice, Creatio, ELMA или аналогичными платформами; Понимание задач цифровой трансформации и автоматизации сервисных процессов корпоративных заказчиков; Опыт построения партнёрских программ, организации partner enablement и совместных маркетинговых активностей; Владение португальским языком для возможного развития бразильского рынка. Личностные качества: Высокая самостоятельность, инициативность и ориентация на коммерческий результат; Развитые коммуникативные навыки, умение выстраивать долгосрочные деловые отношения; Способность работать с неопределённостью и самостоятельно находить способы достижения целей; Структурность мышления, аналитический подход к оценке рынков и коммерческих возможностей; Настойчивость и умение работать с продолжительными циклами корпоративных продаж; Межкультурная гибкость, понимание особенностей делового общения в международной среде; Готовность к работе с партнёрами в разных часовых поясах и к международным командировкам.