Менеджер по продажам
Описание
О КОМПАНИИ Unitiki — федеральная платформа онлайн-продажи автобусных билетов. Мы объединяем перевозчиков и пассажиров, помогая транспортным компаниям увеличивать загрузку рейсов, а людям — удобно покупать билеты. Наша задача — масштабировать партнерскую сеть по всей России. Для этого ищем профессионального менеджера по развитию бизнеса в сегменте B2B. КОГО МЫ ИЩЕМ: Нам нужен настоящий продажник, а не человек, который ждет входящих заявок. Вы подходите, если: Умеете находить контакты ЛПР (директора АТП, владельцы автопарков, ИП-перевозчики, руководители автовокзалов) и не боитесь звонить первым Спокойно переносите отказы и дожимаете сделки до конца Понимаете специфику жесткой B2B ЦА: перевозчики торгуются, тянут с решением, проверяют на прочность Ведете CRM не для галочки, а для результата Не подходите, если: привыкли только к теплым лидам или обижаетесь на отказы. ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ Ваша задача: привлекать автобусных перевозчиков и автовокзалы на нашу платформу продажи билетов. Конкретно: 100% времени: Работа с базой (звонки, КП, дожим до сделки, запуск на платформе). База есть, но требует настойчивости. Закрытие возражений типа "Нам не нужны агрегаторы", "Ваша комиссия высокая" (обучим). Ведение сделок в AmoCRM от первого звонка до загрузки расписания. Специфика ЦА: владельцы и руководители автотранспортных предприятий и автовокзалов (30–60 лет, занятые, недоверчивые). С ними работает только уверенность, конкретика и цифры выгоды. ✅ ТРЕБОВАНИЯ Обязательно: Опыт активных B2B продаж от 1 года (холодные звонки, закрытие сделок) Уверенная работа с CRM (понимание, как устроена и для чего нужна в работе) Навык дожима сделок (цикл 2–4 недели) Готовность делать 20+ звонков в день Будет плюсом: Опыт в транспорте, логистике, туризме или смежных B2B-областях Понимание специфики автобусных перевозок 💰 УСЛОВИЯ И МОТИВАЦИЯ Доход: от 50 000 до 200 000 руб. Как работает система: Фикс: 50 000 руб. (при выполнении KPI: 20 звонков/день, ведение CRM) Прогрессивная премия (чем больше подписанных договоров, тем дороже каждый следующий – от 10 000 до 24 000 руб за каждый подписанный договор): Реально на руки: 5 партнеров = 50 000 ₽ 10 партнеров = 110 000 ₽ 15 партнеров = 195 000 ₽ 20 партнеров = 305 000 ₽ Система прозрачная. Выплаты 2 раза в месяц. Дополнительно: Официальное оформление (ТК РФ) Обучение продукту и возражениям (первая неделя) 100% Удаленка, 5/2, 9:00–18:00 МСК 🚀 ПОЧЕМУ МЫ Прозрачная оплата: Видишь доход в реальном времени. Закрыл сделку = деньги твои. Рабочая база: База прогрета, многие знают компанию. Нужный продукт: Мы даем перевозчикам пассажиров. Это не впаривание, а реальная выгода. Нет потолка: Система растет экспоненциально. Больше продаешь = дороже стоит труд. Быстрые решения: Нужна скидка для сделки? Решаем за час, не ждем неделю. Чего НЕТ: микроменеджмента, штрафов, обязательных продаж друзьям, токсичной атмосферы. 📋 КАК ОТБИРАЕМ Отклик (резюме) Видео интервью (15 мин) Встреча с РОП (30 мин, разбор кейса) Оффер Весь процесс: 5–7 дней. ⚡️ ВАЖНО Эта вакансия не для всех. Не подходит, если ищете стабильность без стресса, боитесь отказов или не готовы звонить первым. Подходит, если вы азартный продажник, который зарабатывает на настойчивости и умении убеждать. Откликайтесь. Расскажите, почему вы. Ждем конкретики, а не шаблонов "коммуникабельный, стрессоустойчивый".