Торговый представитель

Описание

О нас Мы — дистрибьютор табачной и никотинсодержащей продукции в Иркутске и области: кальянные табаки, одноразовые электронные системы, уголь и аксессуары. Работаем с розницей\хорекой напрямую; имеем портфель узнаваемых брендов; стабильный спрос; отлаженная логистика; понятная, прозрачная и честная система мотивации по доходу. Ищем торгового представителя, который любит поле, умеет договариваться и растит территорию как своё дело. Важно понимать про эту работу. Это не про «продать здесь и сейчас» и уехать. Это про общее развитие — наше вместе с контрагентом. Мы помогаем точке продавать больше: подбираем ассортимент, заводим то, что реально уходит, следим за полкой и остатками. Больше продаёт партнёр — больше продаём мы. Поэтому нам нужен человек, который думает не одной отгрузкой, а вдолгую: выстраивает отношения, на которых точка растёт вместе с нами. Чем предстоит заниматься Подключать новые торговые точки: искать, заходить, заводить первый заказ и выстраивать отношения с ЛПР (собственник / товаровед / продавец). Развивать активную клиентскую базу на закреплённой территории и удерживать её: регулярные визиты по маршруту, работа с «спящими» и отвалившимися точками. Расширять представленность и «полку»: увеличивать ассортимент в точке, заводить новинки, добиваться приоритетной выкладки и дополнительных мест продаж. Обрабатывать и оформлять заказы, контролировать остатки у клиента, не допускать out-of-stock по ходовым позициям. Выполнять план продаж и KPI (объём, активная база, дистрибуция ассортимента, дебиторка). Контролировать дебиторскую задолженность и своевременность оплат. Вести работу и документооборот в 1С: Управление торговлей — заказы, отгрузки, остатки, клиентская база. Мониторить конкурентов, цены и акции на территории, давать обратную связь по спросу. Поддерживать стандарты мерчандайзинга и фотоотчётность по точкам. Что мы ждём Опыт в активных продажах / работе торговым представителем (сегмент FMCG, табак, HoReCa, дистрибуция — как преимущество). Уверенное владение 1С: Управление торговлей (заказы, накладные, остатки, база клиентов). Навык холодного захода в точку и работы с возражениями «до результата». Умение планировать маршрут и работать по показателям, а не «по настроению». Ответственность за дебиторку и порядок в документах. Смартфон и базовое владение мобильными приложениями для заказов/отчётности. Знание территории Иркутска и области — плюс. Ключевые навыки Профессиональные (hard skills): Активные продажи и развитие клиентской базы (поиск, подключение, удержание точек). Работа в 1С: Управление торговлей — оформление заказов, контроль остатков и отгрузок. Мерчандайзинг: выкладка, расширение полки и представленности, дополнительные места продаж. Ведение переговоров с ЛПР и заключение договорённостей о поставках. Планирование маршрутов и территориальный менеджмент. Контроль дебиторской задолженности и дисциплина оплат. Работа с отчётностью, планом продаж и KPI. Личные (soft skills): Партнёрское мышление: развивать точку вдолгую, а не жить одной отгрузкой. Коммуникабельность и умение быстро находить контакт. Нацеленность на результат и самостоятельность. Стрессоустойчивость и настойчивость (умение доводить сделку до конца). Организованность и дисциплина в маршрутах и документах. Обучаемость и готовность разбираться в ассортименте и новинках.