Solution Sales Manager (KATA) (Cybersecurity)

Описание

Локация: Москва, Российская Федерация; предусмотрены командировки.
Компания
Kaspersky разрабатывает продукты и решения в сфере информационной безопасности.
Что делать

Анализировать рынок информационной безопасности и формировать ежегодные планы продвижения продуктового направления в России.
Выполнять целевые показатели продаж и искать перспективные сегменты для развития направления.
Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами на уровне специалистов по ИБ и ИТ, а также C-level.
Консолидировать потребности клиентов и формировать требования к развитию продукта во взаимодействии с R&D.
Развивать стратегических партнёров и интеграторов, анализировать конкурентов и создавать позиционирование компании.
Формировать планы развития бизнеса, согласовывать их со смежными подразделениями и защищать перед руководством.

Требования

Высшее образование.
Опыт развития продаж ИТ- или ИБ-решений.
Опыт общения с C-level, включая председателей правлений, заместителей председателей, вице-президентов, CISO и CIO.
Навыки публичных выступлений и грамотная устная и письменная речь.
Готовность к командировкам.
Инициативность, ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность и способность к быстрому обучению.

Хорошо, если есть

Знание сетевых технологий.
Опыт реализации сложных ИТ- и ИБ-проектов в роли проект-менеджера.
Опыт управления или продаж.

Культура и преимущества

Работа с продуктовыми направлениями в сфере информационной безопасности.
Взаимодействие с R&D, руководством компании, клиентами и стратегическими партнёрами.
Участие в публичных выступлениях и крупных отраслевых мероприятиях.