Key Account Manager (Enterprise)

Описание

Локация: гибридный формат в Москве — 2 дня в офисе у м. Шелепиха и 3 дня удалённо. График 5/2.
Компания
GPTunneL — суперапп для нейросетей с более чем 200 AI-моделями, собственной моделью GROM и enterprise-клиентами из крупных российских компаний.
Что делать

Управлять портфелем примерно из 50 действующих enterprise-клиентов: составлять account-планы, проводить QBR и прогнозировать выручку.
Развивать отношения с C-level, смежными департаментами и дочерними структурами клиентов.
Находить команды и направления с низким уровнем использования платформы и повышать adoption.
Продавать новые сценарии использования: AI-агентов, API-интеграции и white label-решения.
Проводить воркшопы и обучающие сессии для сотрудников клиентов.
Отвечать за NRR, expansion-выручку, рост среднемесячных трат, penetration и retention.

Требования

От 3 лет опыта в B2B-продажах, включая минимум 2 года развития клиентского портфеля (farming).
Опыт работы с enterprise-сегментом, длинными циклами продаж, тендерами и требованиями информационной безопасности.
Умение одновременно вести лиц, принимающих решения, на разных уровнях организации.
Навыки финансового анализа и прогнозирования выручки.
Готовность глубоко разобраться в технической части AI-продукта.
Оформление по ТК РФ.

Хорошо, если есть

Опыт работы с SaaS-, PaaS-, API-продуктами или ML-платформами.
Опыт работы с consumption-моделью монетизации.

Культура и преимущества

Нет холодных продаж и поиска новых клиентов — фокус на развитии действующего портфеля.
Фиксированная часть и квартальный бонус; итоговый доход обсуждается на собеседовании.
Белая зарплата и официальное трудоустройство по ТК РФ.
Неограниченный доступ к GPTunneL и более чем 200 AI-моделям.
IT-компания аккредитована в Минцифры.