Руководитель удаленного отдела продаж / РОП (построение отдела с нуля, B2B)
Описание
Наша компания — федеральный дистрибьютор морских контейнеров. Мы продаем и сдаем в аренду новые и бывшие в эксплуатации контейнеры, организуем доставку, разгрузку, ремонт, переоборудование и таможенное оформление. Работаем с компаниями по всей России: от малого бизнеса до крупных корпоративных заказчиков. У нас сильный продукт, собственная экспертиза, отлаженная операционная часть и возможность выполнять крупные заказы. Например, одна из наших команд организовала поставку 144 контейнеров всего за 14 дней. Сейчас мы создаем новый удаленный отдел продаж и ищем РОПа, который давно работает с командами на удаленке. Точно знаем, наш кандидат не ждет готовой системы, а умеет построить ее самостоятельно: подобрать сильную команду, наладить управляемые продажи и вывести направление на 10+ млн рублей маржи в месяц. Что предстоит сделать: В первые 30 дней: погрузиться в продукт, экономику сделок, клиентские сегменты и текущую воронку; провести аудит источников лидов, CRM, скриптов и процесса продаж; определить профиль менеджера и начать подбор команды; самостоятельно включиться в ключевые переговоры, чтобы быстро разобраться в продукте и клиентах. В первые 90 дней: нанять, адаптировать и вывести на результат первую команду менеджеров; создать скрипты, регламенты, базу знаний и систему обучения; выстроить регулярный менеджмент: планерки, разборы звонков, прогнозирование и индивидуальную работу с сотрудниками; обеспечить выполнение согласованного плана по марже. Главная цель: Построить масштабируемый удаленный отдел продаж, который стабильно генерирует 10+ млн ₽ маржи в месяц. Ваши задачи: сформировать отдел продаж с нуля: подбор, адаптация, обучение и развитие менеджеров; декомпозировать финансовую цель до планов отдела и каждого сотрудника; управлять ключевыми показателями: лиды, конверсия, средний чек, длина цикла, валовая прибыль и маржа; повышать качество звонков, переговоров, коммерческих предложений и дожима; прогнозировать продажи и отвечать за достижение результата; развивать работу с крупными клиентами; лично подключаться к сложным и крупным сделкам; находить узкие места в воронке и быстро устранять их; создавать систему, которую можно масштабировать на новые продукты и регионы. Нам точно по пути, если Вы: уже строили удаленный отдел продаж с нуля или перезапускали неэффективную команду удаленщиков; руководили командой от 5 менеджеров; можете подтвердить результат цифрами: рост выручки или маржи, выполнение плана, повышение конверсии; понимаете экономику продаж и умеете управлять не только выручкой, но и прибылью; умеете нанимать, адаптировать, обучать и при необходимости заменять менеджеров; ежедневно работаете с CRM и принимаете решения на основе показателей; способны быть играющим тренером на этапе запуска; не боитесь амбициозных целей и готовы нести ответственность за результат; умеете эффективно управлять удаленной командой. Будет преимуществом: опыт в продаже контейнеров, контейнерных перевозок, иных торговых конкурентных ниш; опыт крупных корпоративных и тендерных продаж; работа с территориально распределенными клиентами; построение отделов с результатом от 5–10 млн ₽ маржи в месяц. Что мы предлагаем: полностью удаленную работу с уже организованной системой текущего ОП - вся работа автоматизирована в Битрикс 24; график работы 5/2 с 10:00 до 19:00, выходные - суббота и воскресенье; возможность собрать собственную команду и построить систему без лишней бюрократии; востребованный продукт и работу с реальным B2B-рынком; поддержку маркетинга, закупок, логистики и операционного блока; прозрачные показатели и необходимые инструменты управления; фиксированный оклад 80 000 ₽ + проценты от маржи отдела по системе грейдов; совокупный доход при достижении плановых показателей — от 180.000₽; отсутствие искусственного потолка дохода. Как будет оцениваться ваш результат отдел укомплектован и работает по единой системе; CRM содержит актуальные данные и прогноз продаж; менеджеры выполняют личные планы и нормативы; растут конверсия, средний чек и маржинальность; отдел выходит на согласованные контрольные показатели; итоговый ориентир — стабильные 10+ млн ₽ маржи в месяц. Если Вы готовы стать частью команды - оставляйте отклик и до встречи на собеседовании!