Ведущий менеджер по развитию бизнеса (Retail) / Lead BDM в ИБ

Описание

Локация: Москва; гибкий формат работы, современный офис с парковкой.
Компания
Компания работает на стыке продаж, маркетинга и производства, помогает крупным заказчикам подбирать решения информационной безопасности и сотрудничает с более чем 80 вендорами.
Что делать

Развивать бизнес в сегменте Retail и формировать отраслевое ценностное предложение.
Отвечать за плановые показатели продаж и коммерческий потенциал направления.
Выстраивать отношения с ключевыми заказчиками, находить новые возможности и вести крупные сделки на всех этапах.
Развивать команду BDM, помогать с адаптацией сотрудников и выступать наставником.
Управлять качеством воронки продаж и актуальностью данных в CRM для планирования и прогнозирования.
Совместно с отраслевыми директорами клиентов определять точки роста и расширять присутствие компании.

Требования

От 3 лет опыта продаж решений информационной безопасности.
Знание ключевых классов ИБ-решений: NGFW, DLP, WAF, SOC и других.
Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками и сложными сделками с длительным циклом продаж.
Понимание бизнес-процессов Retail, отраслевых задач и требований к информационной безопасности.
Умение оценивать потребности заказчика и формировать пакетные предложения с учетом его бизнес-задач.
Готовность отвечать за результат направления, делиться экспертизой и наставлять коллег.

Культура и преимущества

Гибкий карьерный трек и масштабные проекты в ритейле, промышленности, ИТ и финансовой сфере.
Индивидуальный подход к размеру заработной платы и прозрачная система мотивации.
Работа в аккредитованной ИТ-компании.
Внутреннее и внешнее обучение, участие в конференциях и митапах, обмен опытом.
Расширенная программа ДМС со стоматологией, психологом и телемедициной, компенсация питания.
Корпоративные спортивные программы, спортзал в офисе и скидки в фитнес-клубах.