Senior Account Manager (SaaS)

Описание

Локация: Москва, Мытная улица, 66; гибридный формат работы
Компания
Voximplant — международная SaaS-компания в области облачных коммуникаций и CPaaS, создающая платформу для голосовых сервисов, контакт-центров, омниканальных коммуникаций и автоматизации взаимодействия с клиентами.
Что делать

Развивать отношения с C-level и руководителями департаментов крупных компаний, проводить переговоры и встречи, закрывать сделки.
Выстраивать долгосрочные отношения с текущими enterprise-заказчиками и развивать новый бизнес.
Разрабатывать стратегии увеличения LTV и роста MRR/ARR клиентов.
Погружаться в бизнес клиентов, выявлять потребности и показывать ценность продукта для конкретных кейсов.
Создавать карты развития клиентов с учетом их бизнес-задач и возможностей расширения сотрудничества.

Требования

От 3 до 6 лет опыта в account management или продажах.
Опыт построения B2B-продаж сложных IT-продуктов и сервисов в формате длинных сделок от 6 месяцев.
Опыт привлечения и развития enterprise-клиентов.
Умение глубоко погружаться в бизнес клиента и расширять сотрудничество внутри крупных компаний.
Опыт переговоров с первыми лицами разных департаментов.
Системность, проактивность, аналитическое мышление и умение объяснять ценность продукта.

Культура и преимущества

Гибридный формат работы и гибкое начало рабочего дня.
Аккредитованный IT-компанией работодатель без лишней бюрократии и хаоса.
На выбор предоставляется одна льгота за счет компании: медицинская страховка или корпоративное обучение английскому и/или испанскому языку до двух раз в неделю.
Корпоративные скидки от BestBenefits.
Современные инструменты, программное обеспечение и оборудование для работы.

Процесс найма

Скрининг с HR.
Кейс-интервью с менеджером.
Финальное интервью в офисе и оффер.