Key Account Manager (Enterprise-сегмент)

Описание

Локация: Москва, Пресненская набережная, 12. Формат работы: на месте работодателя, гибрид.Оклад обсуждается на собеседовании; дополнительная мотивация — 4% от валовой прибыли без потолка.КомпанияАйдеко — разработчик отечественных NGFW-решений и лидер рынка в этой области.Что делатьПривлекать крупных корпоративных клиентов и выстраивать долгосрочные партнёрства.Изучать бизнес клиентов, их цели, структуру принятия решений и узкие места.Разрабатывать и вести Account Plan со стратегией развития ключевых аккаунтов на 1–2 года.Работать с несколькими лицами, принимающими и влияющими на решения, управляя центрами влияния.Вести коммерческую аналитику: воронку, прогноз, экономику сделки и цикл продажи.Координировать presale-инженеров и партнёрских менеджеров, управляя клиентским опытом от первого контакта до постпродажного сопровождения.ТребованияОт 3 лет опыта B2B-продаж в сегменте крупного бизнеса.Опыт работы со сделками стоимостью от нескольких десятков до сотен миллионов рублей.Опыт проектных продаж с циклом сделки от 1 года.Умение вести переговоры на уровне бизнеса и объяснять ценность решения.Самостоятельность и способность поддерживать темп в долгих проектах.Хорошо, если естьОпыт в информационной безопасности или ИТ-инфраструктуре.Опыт работы в партнёрском контуре.Навык построения Account Plan и стратегии развития аккаунта.Культура и преимуществаГибридный формат работы с присутствием на площадке работодателя в Москве.Оклад обсуждается индивидуально.Переменная часть — 4% от валовой прибыли без ограничения сверху.