Менеджер по продажам (Логистика / ВЭД)

Описание

ООО «Феникс Групп» — транспортно-экспедиционная компания. Основные направления: международные перевозки, таможенное оформление, перевозки по РФ, аутсорсинг ВЭД, складская логистика, негабаритные и проектные грузы. Мы строим отдел продаж с нуля — у Вас будет возможность вырасти вместе с направлением. Что нужно делать: Поиск и привлечение новых клиентов (импортеры, экспортеры, производственные компании): холодные звонки и выход на ЛПР — около 70% рабочего времени; Обработка теплых и текущих клиентов: входящие запросы, реактивация «спящей» базы; Проведение переговоров, встреч и презентаций услуг; Выяснение потребности клиента по перевозке (груз, маршрут, сроки) и подготовка расчета ставки совместно с отделом логистики; Отправка коммерческих предложений и ведение клиента до решения: контрольный звонок, работа с возражениями, закрытие сделки; Ведение сделок и истории взаимодействий в Bitrix24, управление своей воронкой продаж; Выполнение плана по заявкам (KPI — от количества полученных заявок). Важно: KPI считается от количества полученных заявок, а не от закрытых сделок. Это значит — короткий цикл продажи: вы не тратите месяцы на ведение клиента до оплаты. Наши ожидания: Опыт продаж в B2B обязателен, от 1 года: холодные звонки, выход на ЛПР, встречи, доведение сделки до решения; Готовность к холодным звонкам, умение дозваниваться до ЛПР и обходить секретарей; Уверенная деловая коммуникация: переговоры, презентация, работа с возражениями; Аккуратность в CRM: сделки, задачи и комментарии — вовремя; Ориентация на результат и прозрачную систему KPI. Опыт в логистике, экспедировании или ВЭД будет преимуществом, но не обязателен — специфике отрасли обучим; Что предлагаем: Оклад + KPI по заявкам. Средний доход — от 120 000 ₽ на руки, потолка нет. Итоговый оклад обсуждается по результатам собеседования и зависит от Вашего опыта и компетенций; KPI считается от количества полученных заявок, а не от закрытых сделок — короткий цикл продажи, Вы не тратите месяцы на ведение клиента до оплаты; Оформление по ТК РФ с первого дня, выплаты два раза в месяц, график 5/2; Обучение специфике ВЭД и логистики за счет компании (Инкотермс, виды перевозок, таможня); Рост до Руководителя отдела продаж (строим направление с нуля); Компенсация мобильной связи. Как откликнуться: В сопроводительном письме укажите: сколько лет вы в B2B-продажах, что продавали и лучший результат за месяц в цифрах (заявки, встречи, сделки). Отклики без опыта B2B-продаж не рассматриваем.