Руководитель отдела продаж (продажи на маркетплейсах)

Описание

Наш заказчик- это быстрорастущая компания, которая успешно существует на рынке обуви более 15 лет и входит в ТОП 10 продавцов по продажам обуви на WILDBERRIES. Компания достигла высоких показателей, со штатом в 50 человек и оборотом от 3 млрд. руб. в год. И в связи с выходом на новые площадки: OZON и Lamoda, ростом продаж и оборотов, в компании планируется расширение. В связи с таким быстрым развитием, компания находится в поиске амбициозного и инициативного Руководителя отдела продаж, отлично знающего площадки различных маркетплейсов.Обязанности: Ведение план-факта по продажам по категориям, менеджерам, коллекциям. Ежедневный/еженедельный мониторинг выполнения планов; Аналитика карточек товара в разрезе воронки; Контролирует техническое отражение себестоимости, курса, логистики и оперативно корректирует цены в рамках утверждённого коридора (скидки, акции, выравнивание цен); Контроль движения товара между маркетплейсами и складами хранения; Подсортировка Анализ еженедельный/ежемесячный ABC-анализа для оперативного учета неликвида (группа C), подсортировки ходовых позиций (группа A) и управления оборачиваемостью; Анализ эффективности и рентабельности рекламных компаний/разработка стратегии; Контроль маркетингового бюджета; Анализ эффективности действующих карточек товаров (визуал, сео, негатив, фотоконтент, рекомендации); Тестирование гипотез и связок совместо с командой; Сбор итогового отчета; Решение многочисленных проблем и задач возникающих в процессе работы SEO; Аналитика наших поисковых запросов; Аналитика видимости наших карточек; Формирование стратегии продвижения для новинок; Тестирование гипотез и связок; Аналитика отчета товаров с плохой конверсией, с большим количеством брака; Аналитика проблемных отзывов и работа над улучшением продукта; Контроль системы перекрытия негатива; Аналитика продаваемости по размерам (корректировка размерной горки); Аналитика глубины (какая глубина по категориям обуви); Аналитика частотности трендовых поисковых запросов по нашему ассортименту; Аналитика поисковых запросов у конкурентов; Формирование плана отгрузок по регионам; Обучение сотрудников и внедрение новых сотрудников; Решение проблем в еженедельном финансовом отчете (Отслеживание показателей хранения, логистики, штрафов из отчетов маркетплейсов) оспаривание штрафов, доначислений, рекламных расходов и тд.; Выполнение рабочих поручений коммерческого директора. Требования: ​​​​​Релевантный опыт работы от 3-х лет; Опыт работы в торговле с сезонными товарами (одежда и обувь - преимущество), обязательно с маркетплейсами; Уверенное знание и умение работы с площадками: ВБ, Ozon.Знание Lamoda - будет преимуществом; Уверенное знание Excel и Гугл-таблиц (формулы, сводные таблицы); Умение работать с большим массивом данных Power Query (обязательно), MS SQL, Power BI, DWH (будет преимуществом); Опытный пользователь 1С; Наличие успешных кейсов с оборотами от 30 млн. руб. в месяц; Опыт управления командой от 15 человек и умение управлять результатами сотрудников; Амбициозность, инициативность, лидерство; Умение работать в режиме многозадачности; Самостоятельность и внимательность; Активная жизненная позиция, позитивный взгляд, динамичность. Условия: Комфортабельное рабочее место в офисе компании, в шаговой доступности от м. Ладожская; Официальное трудоустройство; Стабильная и своевременная заработная плата (оклад + премии, бонусы); График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00, либо с 10:00 до 19:00; Дружный и сплоченный коллектив профессионалов; Работа в стабильной, динамично развивающейся компании.