Менеджер по B2B-продажам - Account Executive (SaaS / AI /Beauty)
Описание
iHairium — международный IT / BeautyTech стартап. Мы развиваем AI-платформу для диагностики состояния волос и кожи головы по фото со смартфона. Наши B2B-клиенты — haircare-бренды, e-commerce и beauty-ритейлеры, дистрибьюторы, сети салонов, клиники и digital health-платформы. iHairium интегрируется в сайт, приложение или офлайн customer journey и помогает клиентам персонализировать подбор продуктов, повышать conversion rate, AOV, email capture и repeat purchase. Мы расширяем коммерческую команду и ищем Account Executive, который будет принимать квалифицированные лиды от SDR и доводить их от первой бизнес-встречи и demo до коммерческого предложения, переговоров и подписания договора. Что нужно будет делать принимать квалифицированные B2B opportunities от SDR; готовиться к видео-встречам: изучать бизнес клиента, его ассортимент, customer journey и потенциальный use case iHairium; проводить онлайн demo и презентации для Founder / CEO / Head of E-commerce / Digital / Marketing / Growth и других decision-makers; выявлять бизнес-задачи клиента и связывать возможности продукта с его KPI: conversion, AOV, CRM, retention, sales uplift; формировать понятный следующий шаг после каждой встречи; отправлять recap после demo и вести последующий follow-up; готовить персонализированные коммерческие предложения и pilot proposals; обсуждать pricing, scope, сроки интеграции и условия запуска; работать с возражениями и внутренним decision process клиента; подключать дополнительных stakeholders внутри компании, если сделка требует нескольких участников; доводить сделки до LOI / договора / invoice / оплаты; вести pipeline и forecast в CRM; поддерживать актуальные next steps, blockers и expected close dates; передавать закрытого клиента в Customer Success с понятным контекстом по проекту. Основная задача AE — не количество звонков и писем, а качественное движение реальных opportunities к закрытию. Кого мы ищем Нам подойдет человек, который: имеет опыт B2B-продаж и самостоятельно закрывал сделки; работал Account Executive / BDM / Sales Manager или на аналогичной closing-роли; умеет проводить discovery и product demo, а не просто отправлять презентации; умеет продавать через бизнес-ценность и ROI, а не только через функциональность продукта; имеет опыт подготовки коммерческих предложений и переговоров по условиям сделки; понимает, как устроены B2B pipeline, sales stages, next steps и forecast; дисциплинированно работает с CRM; умеет вести несколько opportunities одновременно и не терять сделки после demo; способен общаться с руководителями и decision-makers; уверенно ведет деловую коммуникацию на английском языке (уровень не ниже С1); комфортно чувствует себя в динамичной среде стартапа и способен самостоятельно организовать свою работу. Будет преимуществом опыт продаж: SaaS / AI / IT-продуктов; MarTech / BeautyTech/ e-commerce / CRM / personalization; решений для beauty, health, retail или digital commerce; международным клиентам. Что предлагаем работу с международным AI / SaaS-продуктом; квалифицированные opportunities от SDR и inbound-каналов; возможность концентрироваться именно на demo, переговорах и закрытии сделок, а не проводить большую часть времени в холодном поиске; прозрачную B2B sales funnel и понятный Sales Playbook; готовые demo-материалы, кейсы и поддержку команды по product / tech вопросам; прямое взаимодействие с founder и командой продукта; фиксированную часть + комиссионные с продаж + дополнительные бонусы за результат; удаленный формат работы; возможность расти вместе с международной коммерческой командой iHairium; условия оплаты и мотивация обсуждаются после собеседования, (фиксированная часть + kpi-бонусы 120к), % комиссии с продаж, квартальные бонусы, бонусы за перевыполнение планов, бонусы за достижения. Как будет проходить отбор Отбор по резюме. Короткое онлайн-знакомство. Небольшое практическое задание на реальном B2B sales-сценарии. Финальное онлайн-интервью с коротким sales role-play. Мы ищем не человека, который хорошо «продает себя на интервью», а AE, который умеет структурно вести B2B-сделку, понимать бизнес клиента и доводить договоренности до следующего конкретного шага.