Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Кey Аccount Мanager) - Домодедово

Описание

О компанииOrion-Group — крупный дистрибьютор продуктов питания с портфелем всемирно известных брендов (ORION, MasterFoods/SKF, Sempio). Мы выводим на российский рынок азиатскую линейку (Корея, Вьетнам, Китай), собственные торговые марки, кондитерские изделия, сублиматы и крупы. Компания работает в Московском регионе полтора года. Наша цель — кратный рост представленности в федеральных сетях. Ключевые задачи Прямые переговоры и защита интересов компании у байеров федеральных сетей (X5 Group, Магнит, Лента, Дикси/Красное&Белое, Бристоль). Ввод новых ассортиментных матриц (SKU), получение листингов и дополнительных мест на полке. Выполнение плановых показателей: объем продаж (V доли), дистрибуция (% ACV), уровень сервиса (OTIF). Управление коммерческими условиями: согласование ретро-бонусов, маркетинговых бюджетов, промо-календарей. Контроль дебиторской задолженности и документооборота по своим контрактам. Работа в учетной системе ритейла (EDI-заказы, электронный документооборот). Наши ожидания от кандидата Обязательный опыт работы КАМом или менеджером по развитию бизнеса именно со стороны поставщика (FMCG) не менее 2 лет. Наличие актуальных контактов ЛПР (категорийные менеджеры, закупщики) как минимум в одной из ключевых федералов. Глубокое знание механики работы сетей: понимание P&L категории, расчета рентабельности для ритейлера, принципов трейд-маркетинга. Уверенный пользователь 1С (Торговля/УПП/ERP) и систем электронного обмена данными (Exite, Контур.EDI, e-invoicing). Мы предлагаем Место работы: г. Москва (район Домодедово). Первые 3 месяца — удаленная работа, далее - офисный формат работы. График: 5/2, с 9:00 до 18:00. Оформление: Полностью официальное согласно ТК РФ. Финансы: Официальный оклад — от 150 000 рублей на руки (обсуждается индивидуально и зависит от глубины вашей базы). Совокупный доход при выполнении KPI — от 250 000 рублей Испытательный срок: 3 месяца.