Менеджер прямых поставок (B2B)

Описание

Требования к кандидату: Ключевое условие: Наличие актуальной, лично собранной базы контактов российских потребителей указанной продукции. База должна содержать имена лиц, принимающих решения (ЛПР), актуальные мобильные телефоны и корпоративные e-mail. На собеседовании потребуется подтвердить реальность 3–5 случайных контактов из вашей базы. Опыт работы в оптовой торговле зерновыми, масличными культурами или продуктами их переработки от 2 лет. Вы должны понимать специфику логистики, сезонности и ценообразования на этом рынке. Свободное владение русским языком (родной). Владение китайским языком (устным/письменным) будет вашим существенным преимуществом при прямом общении с фабриками-поставщиками. Готовность предоставить примеры реальных цепочек поставок, с которыми вы работали ранее (от кого закупали — кому продавали — объемы — логистика). Навыки ведения жестких B2B-переговоров, умение выстраивать долгосрочные отношения с крупными агрохолдингами, комбикормовыми заводами и экспортно-ориентированными трейдерами. Понимание принципов валютного контроля РФ и документооборота при импортных операциях. Задачи: Актуализация предоставленных вами контактов и проведение первичных переговоров о поставках. Формирование воронки заказов под производственные мощности нашего офиса в Китае. Организация тестовых и промышленных партий товара. Сопровождение сделок до момента получения оплаты за товар на счета нашей компании. Передача квалифицированных лидов в юридический и финансовый отделы для оформления контрактов. Мы предлагаем: Формат сотрудничества: Готовы рассмотреть как проектную занятость (оплата за каждый реализованный контракт), так и постоянную работу. Для идеального кандидата возможен вход в долю прибыли направления. Доход без потолка: Высокий фиксированный оклад (обсуждается индивидуально по результатам защиты вашего коммерческого плана) + высокие бонусы за каждую успешно реализованную сделку. Процент рассчитывается от чистой маржи контракта. Потолка по совокупному доходу нет. Готовая инфраструктура: Мы не просим вас искать поставщиков. Фабрики отгрузки, контроль качества на производстве и упаковка — полностью наша зона ответственности. Полное сопровождение: За вами только продажи. Наш офис берет на себя всю сложную часть: экспортно-кредитное финансирование, международный валютный контроль, сертификацию и таможенную очистку груза на территории РФ. Инструменты: Предоставление современной CRM-системы для ведения клиентской базы, прозрачная отчетность по статусам оплат и отгрузок, выделенная линия IP-телефонии.