Менеджер по продажам профессиональной косметики (B2B)
Описание
О компании «Правила Красоты» — эксклюзивный импортер итальянского бренда профессиональной косметики RÊVER LABORATOIRE в России. Мы развиваем бренд на российском рынке с 2021 года и работаем с косметологами, салонами красоты, клиниками и SPA по всей России. Сейчас компания растет, поэтому мы расширяем коммерческую команду и ищем менеджера по продажам, который будет отвечать именно за привлечение новых профессиональных клиентов. Это вакансия для человека, который умеет продавать: не боится первого звонка, умеет выйти на нужного человека, заинтересовать брендом, назначить встречу и довести переговоры до первой закупки. Чем предстоит заниматься? Основная задача — привлекать новых клиентов и развивать клиентский портфель RÊVER LABORATOIRE. Ваша работа будет включать: обработку входящих регистраций косметологов, салонов и клиник с сайта; работу с базами потенциальных клиентов, собранными на профессиональных выставках; самостоятельный поиск новых салонов, клиник, SPA и косметологов; холодные звонки и выход на лиц, принимающих решения; презентацию бренда и условий сотрудничества; подготовку и отправку коммерческих предложений; назначение и проведение личных встреч с потенциальными клиентами; выезды на презентации в клиники и салоны Москвы и Московской области; сопровождение клиента от первого контакта до заключения договора и первой закупки; развитие привлеченных клиентов и работа с повторными продажами; ведение своей воронки продаж и клиентской базы. Профессиональные презентации продукта проходят при поддержке специалиста бренда — вы не останетесь один на один со сложной косметологической частью. Ориентир по активности — около 15 качественных встреч с потенциальными клиентами в месяц. Кого мы ищем? Нам особенно интересен кандидат, который уже знает рынок профессиональной косметики и косметологии. Важно, чтобы вы: имели опыт активных B2B-продаж; понимали специфику работы с косметологами, салонами и клиниками; ориентировались в профессиональных косметических брендах и конкурентной среде; имели опыт холодного поиска клиентов; спокойно относились к холодным звонкам и умели самостоятельно назначать встречи; умели вести переговоры и доводить их до сделки; были готовы много общаться с людьми и регулярно проводить личные встречи; умели самостоятельно организовывать свою работу и отвечать за результат. Для нас важно не просто количество звонков. Мы ищем человека, который умеет превращать контакт в встречу, а встречу - в долгосрочного клиента. Что мы предлагаем? Фиксированный оклад 70 000 ₽ на руки + высокий процент от продаж. Мы специально построили систему мотивации так, чтобы менеджеру было действительно выгодно находить и привлекать новых клиентов: 12 % от первой закупки каждого нового клиента. Дополнительно менеджер получает процент с повторных закупок своего клиентского портфеля. Размер процента растет вместе с оборотом и может достигать 3%. Потолка по доходу нет. После формирования клиентского портфеля и выхода на план совокупный доход менеджера может составлять 180 000–220 000 ₽ и выше. Испытательный срок — 3 месяца. Мы предоставляем входящие регистрации с сайта и базу контактов с профессиональных выставок, но эта позиция предполагает и самостоятельный активный поиск клиентов. Что дадим на старте? Перед началом самостоятельной работы вы пройдете полноценное обучение: познакомитесь с философией и позиционированием RÊVER LABORATOIRE; изучите ассортимент и ключевые продукты; разберетесь в профессиональных программах и домашнем уходе; изучите преимущества бренда и его отличия от конкурентов; познакомитесь с условиями сотрудничества для профессиональных клиентов; получите поддержку специалиста бренда на профессиональных презентациях и встречах. Нам важно, чтобы менеджер не просто умел продать первую закупку, а понимал продукт, который представляет клиентам. Условия работы график: 5/2, с 10:00 до 18:00; гибридный формат: офисные дни для звонков, переговоров и работы с базой + выезды на встречи; встречи преимущественно в Москве и Московской области; возможны редкие командировки по России; профессиональное обучение за счет компании; поддержка команды и специалиста бренда на этапе работы с клиентами; работа с премиальным итальянским брендом профессиональной косметики; возможность напрямую влиять на свой доход и расти вместе с компанией. Эта позиция подойдет вам, если Вам нравится сам процесс продаж и поиска нового клиента. Вы не ждете, когда вам передадут готовую базу покупателей. Вам интересно найти перспективную клинику или салон, выйти на нужного человека, познакомить его с брендом, провести переговоры и увидеть, как клиент начинает работать с продуктом. Если холодный звонок для вас - нормальный рабочий инструмент, а новая заключенная сделка действительно приносит удовольствие, будем рады познакомиться.