Менеджер отдела оптовых продаж / HoReCa

Описание

Обязанности: Менеджер отдела оптовых продаж / HoReCaВ связи с развитием отдела оптовых и проектных продаж мебельная фабрика LaRocca ищет активного менеджера, который будет развивать два направления: оптовые B2B-продажи и HoReCa.Нам нужен не просто менеджер для обработки входящих заявок, а человек, который умеет самостоятельно искать новых клиентов, выходить на ЛПР, выстраивать долгосрочные отношения и доводить переговоры до заключения договора и заказа. поиск и привлечение новых дилеров и оптовых партнёров;-развитие дилерской сети LaRocca в регионах России;-работа с мебельными салонами, интернет-магазинами и мультибрендовыми площадками;-презентация фабрики и условий сотрудничества потенциальным партнёрам;-проведение телефонных переговоров, видеопрезентаций и личных встреч;-подготовка коммерческих предложений, расчётов и подборок мебели;-сопровождение партнёра от первого контакта до заключения договора и размещения заказа;-контроль представленности ассортимента LaRocca на сайтах и в салонах партнёров;-информирование партнёров о новинках, акциях и изменениях ассортимента.Направление HoReCa и проектных продаж:-активный поиск B2B-клиентов среди гостиниц, отелей, санаториев, ресторанов и других коммерческих объектов;-выход на собственников, управляющих, отделы закупок и других ЛПР;-поиск объектов, находящихся на стадии строительства, реконструкции или обновления мебели;-взаимодействие с управляющими компаниями, девелоперами и подрядными организациями;-работа с запросами на комплексное оснащение объектов;-сбор технического задания и передача информации конструкторам, дизайнерам и производству;-подготовка предварительных расчётов и коммерческих предложений;-сопровождение длительных проектных сделок;-ведение переговоров по стоимости, срокам производства и условиям поставки;-развитие долгосрочных отношений с корпоративными заказчиками.-Работа с клиентской базой и продажамиМенеджер самостоятельно ведёт свою воронку продаж: поиск клиента → первый контакт → выявление потребности → презентация → КП → переговоры → договор → заказ → сопровождение → повторные продажи.Также необходимо:-вести клиентскую базу;-фиксировать контакты и этапы переговоров в программе Битрикс 24;-планировать повторные касания;-контролировать отправленные коммерческие предложения;-вести отчётность по текущим клиентам и проектам;-выполнять установленный план продаж. Требования: опыт в B2B-продажах; опыт работы с мебелью, HoReCa, комплектацией объектов, дизайном интерьеров, строительством или проектными продажами будет преимуществом; умение самостоятельно искать потенциальных клиентов, а не работать только с входящими заявками; понимание принципов холодных продаж и развития клиентской базы; умение находить ЛПР и договариваться о встрече или презентации; грамотная устная и письменная речь; уверенные навыки телефонных переговоров и деловой переписки; умение проводить презентации; способность работать с возражениями; инициативность и самостоятельность; ориентация на результат и продажи; готовность работать с крупными проектами, цикл сделки по которым может занимать продолжительное время. Условия: Официальное трудоустройство Стабильная заработная плата