Key Account Manager (KAM) — напитки, федеральные сети

Описание

Обязанности: — Заведение продукта в федеральные и региональные сети, дарксторы и сервисы быстрой доставки— Прямые переговоры с категорийными менеджерами и закупочными центрами: коммерческие условия, ретробонусы, промо-календарь, отсрочки— Подготовка коммерческих предложений— Ввод SKU в матрицу, дальнейшая ротация и расширение присутствия— Trade-marketing plan: промо-активности, off-take, оценка эффективности— Работа с дистрибьюторами— Контроль договорных обязательств и операционных требований сетей Требования: — Опыт KAM или Senior KAM в FMCG от 3 лет, обязательно с продовольственной категорией— Личный опыт заведения новых SKU в федеральные сети со стороны поставщика, а не работы внутри сети— Понимание полной механики: от первого письма категорийному менеджеру до отгрузки в распределительный центр— Умение считать экономику контракта с учётом бонусов, логистики и промо— Готовность к командировкам— Плюсом: опыт в напитках, действующие контакты в закупочных центрах, опыт вывода нового бренда, работа с дарксторами и e-grocery— Не подойдёт, если опыт B2B-продажи, тендеры и госзакупки, оптовая торговля или региональная дистрибуция без выхода на федеральные закупочные центры Условия: — Удаленно, 5/2— Возможность построить отдел продаж с нуля— Оклад плюс бонусная часть от результата, обсуждается индивидуально— Оформление по ИП