Руководитель отдела продаж/РОП на маркетплейсах (Ozon, Ламода, Озон Select, Яндекс М., UZUM)

Описание

Мы растущая компания, которая продаёт одежду на маркетплейсах. В сезон отрабатываем по 50-70 млн. в месяц на Озоне. Основные категории: Одежда 2 и 3 слой, для мужчин и женщин. Мы ищем человека, который: берет ответственность за прибыль, умеет делать результат руками и через команду, умеет выжимать максимум из категории! Что мы предлагаем? : - Удаленный формат работы * Прямое подчинение руководителю компании. - Достойная заработная плата и своевременные выплаты 2 раза в месяц (оклад + KPI) - Различное обучение и повышение квалификации за счет Компании - Возможность реализовать свой потенциал, идеи и приложить руку к созданию крупной Компании. * ЗП фикс + KPI+ бонус. Градация ЗП от 200 до 700 тыс. рублей. * Рост до Ком. Дира. * Твоя команда: 2 сильных менеджера маркетплейса; логист; ассистент Цели компании: Выйти на новые маркетплейсы: Ламода, Озон Select, Яндекс М., UZUM. Работать над улучшением каждого процесса внутри компании КАКИЕ ЗАДАЧИ СЕЙЧАС СТОЯТ: - Развитие новых каналов продаж: разработка стратегий, организация работы по новым каналам * Улучшение показателей воронки продаж и повышение эффективности рекламных затрат * Генерация новых гипотез по увеличению прибыли * Постановка задач и контроль их выполнения; развитие компетенции сотрудников; постановка KPI; развитие людей внутри команды (Обучение). * Отчетность: бюджетирование, постановка и корректировка планов: продаж; конверсий; ключевых задач. * Взаимодействовать с отделами продукта, производства и аналитики: планирование, прогнозы, рост эффективности; составление плана закупок. * Строить и выполнять планы продаж по марже, ROI, выкупах. По каждому МП. * Собирать обратную связь для повышения % выкупа и передавать ОЗ. Наши ожидания: - Обязательный практический опыт работы в качестве руководителя отдела продаж / Head of Sales компании - селлера маркетплейс с оборотом от 500 млн./год; (ниша - fashion / одежда ) от 3 лет; - Опыт управления командой (от 5 человек) и выстраивания процессов; - Сильная аналитика: прогнозирование, работа с данными, владение CRM и инструментами аналитики, уверенный Excel / Google Sheets; - Готовность к высокому темпу работы в режиме многозадачности; - Ты мыслишь цифрами, метриками, ты системный и анализирующий: легко находишь причины и взаимосвязи, дружишь с таблицами; В сопроводительном письме просим Вас указать 3 момента: - Категория товаров, с которой вы работали - Оборот компании (год) и максимальное кол-во активных SKU, которыми вы управляли - Количество сотрудников, которые были в Вашем непосредственном подчинении. - 3–5 кейсов «что интересное сделал и какой результат получил». Отклики с сопроводительными письмами рассматриваются в приоритетном порядке. У нас очень амбициозные цели на этот год, есть все ресурсы для кратного роста, и сейчас мы в поиске профессионала своего дела. Если узнал себя, откликайся и добро пожаловать в команду