РОП в сфере инженерной сантехники

Описание

Регион зоны ответственности: Республика Дагестан, Чеченская Республика, Республика Ингушетия.О компанииМы стабильный и динамично развивающийся поставщик инженерной сантехники для розничных и специализированных магазинов.Мы уже активно работаем на рынке Республики Дагестан, Чеченской Республики и Республики Ингушетия, имеем сформированную клиентскую базу и регулярные отгрузки. Сейчас наша цель — существенно усилить позиции в регионе, расширить присутствие и закрепить за собой статус самого надежного и стабильного B2B-партнера на Юге РоссииКлючевая цель должностиУсилить и масштабировать действующие продажи на вверенной территории, выстроить крепкую и высокоэффективную торговую команду, а также обеспечить максимальное покрытие рынка B2B.Основные задачи- Усиление и развитие команды: Подбор, систематизация работы, обучение и управление торговыми представителями в Дагестане, Чечне и Ингушетии.- Масштабирование продаж: Увеличение объемов продаж по существующей базе и активное привлечение новых B2B-клиентов (магазины сантехники, оптовые рынки, строительные точки).- Закрепление статуса надежного поставщика: Повышение качества сервиса, контроль выполнения обязательств, выстраивание долгосрочных доверительных отношений с партнерами.- Управление экономикой территории: Выполнение планов по выручке и маржинальности, контроль дебиторской задолженности.- Личные продажи и VIP-переговоры: Участие в переговорах с ключевыми и крупными клиентами региона.- Систематизация процессов: Внедрение четких KPI, регулярного планирования, отчётности и контроля работы команды в CRM.Наши ожидания от кандидатаУспешный опыт работы в должности РОПа / регионального / дивизионального менеджера в сфере B2B (строительно-отделочные материалы, инженерные системы — будет преимуществом).Глубокое понимание специфики ведения бизнеса, регионального рынка и деловой этики в Дагестане, Чеченской Республике и Ингушетии.Опыт усиления, масштабирования и эффективного управления торговой командой.Выраженные лидерские качества, авторитетность, умение вести переговоры на высшем уровне и выстраивать долговременные связи.Готовность к регулярным выездам и командировкам по вверенным регионам.Что мы предлагаемВысокий уровень дохода: Фиксированный оклад + % от продаж дивизиона + бонусы за выполнение KPI (обсуждается с успешным кандидатом).Готовая база и поддержка: Работа с уже действующим пулом клиентов и стабильным потоком поставок.Автономия: Свобода в принятии управленческих решений по развитию территории.Компенсационный пакет: Оплата мобильной связи и командировочных расходов.График работы: 5/2, разъездной / гибридный формат.