Менеджер по развитию продаж

Описание

Менеджер по развитию продаж (B2B) ООО «ФАСТА» - российский производитель вафельных полуфабрикатов. Мы работаем с федеральными и региональными торговыми сетями, дистрибьюторами, производителями готовой еды, пищевыми предприятиями и предприятиями общественного питания. В связи с развитием компании ищем активного специалиста, который готов расти вместе с компанией, участвовать в развитии продаж и в будущем стать одним из ключевых сотрудников коммерческого отдела.Чем предстоит заниматься Поиск и развитие новых клиентов * поиск новых клиентов (дистрибьюторы, торговые сети, пищевые производства, HoReCa и др.);* поиск лиц, принимающих решения;* проведение телефонных переговоров;* проведение онлайн-встреч и личных встреч;* подготовка и отправка коммерческих предложений;* сопровождение переговоров до момента подписания договора;* согласование коммерческих условий;* формирование и ведение собственной клиентской базы;* регулярная работа с существующей базой потенциальных клиентов.* участие в российских и международных отраслевых выставках, переговорах и деловых мероприятиях Сопровождение клиентов * прием и сопровождение заказов закрепленных клиентов;* контроль исполнения заказов совместно с логистикой и производством;* контроль своевременного обмена документами;* контроль своевременной оплаты клиентами и взаимодействие с бухгалтерией по вопросам дебиторской задолженности.* развитие действующих клиентов и увеличение объемов продаж;* возврат клиентов, прекративших закупки. Аналитика и отчетность * ежедневное отражение результатов работы;* подготовка отчетов по переговорам;* контроль выполнения личного плана продаж; Взаимодействие внутри компании * взаимодействие с производством при планировании заказов;* взаимодействие с логистикой по вопросам поставок;* взаимодействие со складом по вопросам готовности продукции;* взаимодействие с бухгалтерией по вопросам документов и оплат;* участие в разработке новых продуктов и упаковки совместно с коммерческим директором. Мы ожидаем * грамотную устную и письменную речь;* уверенное владение ПК (Excel, Word);* умение быстро обучаться;* ответственность и внимательность;* желание развиваться в сфере B2B-продаж;* умение доводить задачи до результата. Что будет преимуществом * опыт работы с B2B-клиентами;* опыт телефонных переговоров;* опыт работы в 1С;* опыт подготовки коммерческих предложений;* опыт работы с AI инструментами;* наличие личных достижений (красный диплом, достижения в спорте, реализация проектов, волонтерство)* понимание принципов работы торговых сетей или дистрибьюторов. Что мы предлагаем• работа в производственной компании с собственным производством;• возможность влиять на развитие продаж;• обучение продукту и наставничество;• карьерный рост;• участие в крупных переговорах вместе с коммерческим директором;• посещения профильных международных выставок;• прозрачную систему мотивации• возможность предлагать и реализовывать собственные идеи и проекты с дополнительным материальным поощрением.​​​​​​​Работа подойдет тем, кто не любит сидеть на месте, для людей с горящими глазами и амбициями, с желанием участвовать в развитии бизнеса и видеть реальный результат своей работы.