Руководитель отдела продаж (международная логистика)

Описание

Здравствуйте, меня зовут Диана, HR-руководитель компании «Меркурий Плюс ГЛС». Мы занимаемся международной логистикой — возим грузы для бизнеса по железной дороге, морем, автомобильным и авиатранспортом. Направления — Ближний Восток и Азия, преимущественно — Китай. Ищем руководителя отдела продаж, сфера — B2B. В команде два менеджера по продажам и SDR (пресейл-менеджер). Отдел работает: SDR ищет клиентов, менеджеры проводят встречи, готовят КП и доводят до перевозки. Новый РОП подхватит текущую систему, найдет слабые места и усилит то, что уже работает. Главная задача: найти, почему лиды не превращаются в перевозки, и исправить это. Важно самому подключаться к продажам и сложным переговорам. Что директор ждет в 1-й месяц: 1. Разобраться в текущей работе отдела:— познакомиться с командой и посмотреть, как коллеги ведут реальных клиентов— проверить, кому звонит SDR и какие базы приводят клиентов— разобрать потерянные сделки и понять, где теряются клиенты— посмотреть, что можно улучшить первым: звонок, скорость ответа, КП или дожим 2. Включиться в продажи самому:— искать клиентов и вести от первого контакта до перевозки— ездить на встречи и договариваться с ЛПР о сроках, ставках и объемах— подключаться, если менеджер завис на КП, переговорах или дожиме 3. Привести первого клиента:— найти компанию, которая ежемесячно возит грузы— получить первый объем, даже если основная часть остается у других экспедиторов— показать хороший сервис на первых перевозках Про сложности. Клиентов приходится отвоевывать: крупные компании распределяют перевозки между экспедиторами. Готового ответа, где сейчас проседает наша воронка, нет. А менять отдел нужно без революции — сначала разобраться, потом менять и показывать результат цифрами. Международная логистика тоже усложняется: схема перевозки, которая работала вчера, сегодня стала дороже или попала под санкции. Заработная плата и премииДоход — от 200 000 рублей на руки + проценты от продаж. Все белое и официальное. Состоит из:— 150 000 рублей — фикс— 50 000 рублей — команда соблюдает регламенты и корректно ведет CRM— процент с продаж отдела при перевыполнении плана— процент с маржи от собственных клиентов Важно: РОП приводит клиента и запускает первую перевозку. Дальше клиента может вести менеджер, а РОП продолжит получать свой процент. Переговоры по зарплате. Например, вы уверены в своих силах и опыте, и хотите получать больше. Тогда встретимся в офисе, обсудим желаемые цифры и ваши навыки. Такой опыт нам подходит:— работали у международного экспедитора— сами искали клиентов, выходили на ЛПР и продавали— руководили продажниками: ставили задачи, разбирали воронку, подключались к сделкам— считали конверсию и маржу, меняли процессы, чтобы выйти на нужные цифры Такой опыт НЕ подходит:— работали только на стороне клиента или импортера— управляли продажами, но сами давно не продавали— вели готовых клиентов, без самостоятельного поиска Адрес, график и формат:— офис, с 9 до 18, Пн-Пт (5/2)— адрес: Ленинградский проспект, д. 80, к. 16. — это 6 минут пешком от м. Сокол на зеленой ветке— ДМС после испытательного срока Что поможет продавать. РОП не должен разбираться во всем в одиночку. SDR находит компании, менеджеры ведут сделки в Bitrix, специалисты ВЭД считают ставки и решают вопросы с таможней. Продукт тоже гибкий: можем везти морем, авиа, ЖД и авто, работать со сборными грузами. При необходимости примем товар на таможенном складе, сделаем маркировку «Честный знак». Коротко о компанииУ компании 70 офисов по всему миру, шесть из них — в китайских портах. Московская команда — 35 человек. За 2025 год компания сделала оборот 1,5 млрд рублей. Мы не будем рассказывать, что сейчас легко продавать логистику. Компании считают деньги, торгуются и осторожнее меняют экспедитора. Поэтому ищем РОПа, который сможет продавать на сегодняшнем рынке: разберется в ситуации, попробует разные подходы и сам будет работать с клиентами. Свяжитесь, как удобно:— жмите «откликнуться»— пишите в чат hh— звоните по телефону из объявления