BDM/Business Development Manager
Описание
О ролиИщем самостоятельного BDM уровня Middle+ / Senior для развития продаж IT-аутстаффинга и заказной разработки новым корпоративным клиентам. Сейчас основной бизнес компании сконцентрирован на одном крупном заказчике. Главная задача специалиста — диверсифицировать клиентскую базу и привлечь за первый год 1–2 новых работающих заказчика с потенциалом дальнейшего развития.Нужен специалист, который умеет самостоятельно выстраивать продажи с нуля: от выбора целевых компаний и поиска лиц, принимающих решения, до заключения первой сделки и последующего развития клиента. Важно, чтобы кандидат мог вести полный цикл продаж без отдельного SDR и не зависел от готового потока лидов.Что предстоит делать:— Определять целевые компании и формировать стратегию выхода на новых корпоративных заказчиков.— Самостоятельно находить лиц, принимающих решения, и выстраивать карту контактов внутри целевых компаний.— Развивать новые каналы привлечения клиентов через холодный outbound и тёплые знакомства.— Проводить первые встречи, выявлять потребности заказчиков и формировать коммерческие предложения.— Продавать услуги IT-аутстаффинга, IT-аутсорсинга и заказной разработки, включая выделенные команды и отдельных специалистов.— Самостоятельно вести полный цикл продаж: от первого контакта до согласования условий, прохождения закупочных процедур и заключения договора.— Выстраивать follow-up и последовательно двигать потенциальных клиентов по воронке продаж.— Развивать отношения с привлечёнными заказчиками и расширять сотрудничество после первых сделок.— Формировать и вести CRM, управлять pipeline и контролировать движение сделок.— Работать с экономикой сделок: ставками, маржинальностью и загрузкой специалистов.— Использовать собственную сеть профессиональных контактов для выхода на новых заказчиков.— Развивать клиентскую базу компании, снижая зависимость бизнеса от одного крупного заказчика.Требования:— От трёх лет опыта B2B-продаж IT-услуг.— Опыт работы на позиции BDM уровня Middle+ / Senior или в аналогичной роли с самостоятельной ответственностью за развитие бизнеса.— Практический опыт продаж IT-аутстаффинга, IT-аутсорсинга, заказной разработки, выделенных команд или смежных услуг.— Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов с нуля.— Умение самостоятельно выбирать целевые компании, находить ЛПР и организовывать первые встречи без готового потока лидов.— Опыт холодного outbound и развития деловых контактов.— Навыки ведения полного цикла B2B-продаж: от первого контакта до заключения договора.— Опыт подготовки коммерческих предложений, проведения переговоров и согласования условий сотрудничества.— Умение работать с длительным циклом корпоративных продаж, закупочными процедурами и договорными процессами.— Опыт ведения CRM, управления воронкой продаж и прогнозирования результатов.— Понимание экономики IT-аутстаффинга, принципов формирования ставок, маржинальности и загрузки специалистов.— Самостоятельность, ориентация на результат и готовность лично участвовать во всех этапах продаж.Будет плюсом:— Опыт продаж крупным корпоративным заказчикам: банкам и финтех-компаниям, retail / e-commerce, telecom, промышленным и государственным компаниям.— Собственная сеть контактов среди руководителей IT и лиц, принимающих решения.— Опыт работы с банковским рынком.— Понимание востребованных IT-профилей: Java, backend, QA, аналитика, data и других направлений.— Опыт работы с выделенными командами, managed teams и IT-рекрутментом / staffing.— Опыт участия в тендерах и прохождения закупочных процедур крупных компаний.— Практический опыт развития клиента от привлечения одного-двух специалистов до расширения команды.— Опыт самостоятельного построения продаж в небольшой IT-компании с ограниченными ресурсами и отсутствием развитой системы лидогенерации.