Senior Product Manager — B2B SaaS / AI

Описание

GlazGo — это российская IT-компания и одноименная облачная IT-платформа, созданная для автоматизации работы выездного персонала (Sales Force Automation) и контроля процессов мерчандайзинга в ритейле. Наш продукт помогает международным компаниям управлять тысячами сотрудников, контролировать представленность продукции, повышать эффективность полевых команд и принимать решения на основе данных. Сегодня платформа уже используется крупными международными компаниями и развивается как самостоятельный SaaS-продукт с фокусом на рынки России, СНГ, MENA и Азии. GlazGo создает софт для секторов FMCG (товары повседневного спроса), фармацевтики и ритейла. Наш продукт решает три ключевые задачи: Мониторинг торговых точек: отслеживаем наличие товаров на полках, сверяем выкладку с планограммами и проводим аудиты с помощью фотоотчетов. Контроль «полевых» сотрудников: оптимизируем графики и маршруты выездного персонала по GPS, защищаем от фейковых геопозиций и поддельных фотографий. Бизнес-аналитика: в режиме онлайн формируем дашборды для прогнозирования спроса и планирования поставок. Кого мы ищем Мы ищем Senior Product Manager, который возьмёт на себя развитие GlazGo как единой масштабируемой B2B-платформы. Это роль на пересечении бизнеса, технологий и клиентского опыта. Вам предстоит глубоко погружаться в бизнес-процессы заказчиков, выявлять перспективные продуктовые возможности, формировать стратегию развития и превращать потребности разных клиентов в решения, которые можно масштабировать на весь рынок. Нам нужен человек, который умеет самостоятельно разобраться в проблеме, проверить гипотезу, определить приоритеты, договориться с командой разработки и оценить результат внедрения. Не просто управлять бэклогом, а влиять на развитие продукта и его бизнес-показатели. Чем предстоит заниматься Продуктовая стратегия и развитие Формировать продуктовую стратегию и roadmap с учётом бизнес-целей, потребностей клиентов, рыночных тенденций и перспективных технологических возможностей. Исследовать рынок, конкурентную среду и новые сценарии использования продукта. Выявлять и проверять продуктовые гипотезы, оценивать потенциальный спрос и коммерческие возможности. Определять приоритеты развития продукта на основе ценности для клиентов, бизнес-эффекта, данных и доступных ресурсов. Работа с клиентами и рынком Проводить интервью с текущими и потенциальными клиентами, в том числе на английском языке. Выявлять реальные бизнес-проблемы пользователей и заказчиков, анализировать клиентские процессы и искать возможности для улучшения продукта. Участвовать в переговорах с enterprise-клиентами, презентациях продукта и обсуждении новых сценариев его применения. Совместно с командой продаж оценивать перспективность сделок, прорабатывать нестандартные запросы и находить баланс между индивидуальными потребностями клиентов и масштабируемостью платформы. Работа с командой и реализация решений Превращать результаты исследований и бизнес-требования в понятные продуктовые концепции и задачи для команды разработки. Взаимодействовать с разработчиками, дизайнерами, аналитиками и другими участниками продуктовой команды. Учитывать технические ограничения, интеграционные зависимости, особенности мобильных приложений, данных и AI/ML-компонентов. Сопровождать реализацию инициатив от постановки проблемы до запуска, анализировать обратную связь и оценивать достигнутый эффект. Метрики и бизнес-результаты Формировать систему продуктовых метрик и воронок, определять показатели успеха инициатив. Анализировать данные об использовании продукта, удовлетворённости клиентов и эффективности реализованных решений. Оценивать влияние продуктовых изменений на удержание клиентов, развитие сотрудничества и коммерческий потенциал продукта. Использовать результаты анализа для корректировки стратегии и дальнейшей приоритизации. Что мы ожидаем Опыт управления цифровым продуктом в B2B IT — желательно на уровне Senior Product Manager или Product Lead. Опыт самостоятельного формирования продуктовой стратегии, roadmap и приоритетов. Умение исследовать потребности клиентов, проводить интервью, проверять гипотезы и находить перспективные рыночные возможности. Опыт работы с корпоративными заказчиками и сложными B2B-продуктами. Навыки анализа продуктовых и бизнес-метрик, принятия решений на основе данных. Понимание принципов разработки цифровых продуктов и способность обсуждать технические решения с командой: API, backend, мобильные приложения, интеграции, архитектурные ограничения, данные и AI/ML. Умение превращать разрозненные запросы клиентов в целостные и масштабируемые продуктовые решения. Сильные коммуникативные и презентационные навыки, умение аргументировать решения и договариваться с разными заинтересованными сторонами. Готовность работать в условиях неопределённости, самостоятельно искать ответы и брать ответственность за результат. Английский язык, достаточный для проведения интервью и общения с международными клиентами. Будет преимуществом Опыт развития Enterprise SaaS-платформ. Работа с продуктами, включающими мобильные приложения для сотрудников, сложные интеграции и масштабные внедрения. Опыт работы с продуктами для FMCG, retail, sales force automation или управления полевыми командами. Опыт развития продуктов с использованием Computer Vision, Image Recognition или других AI/ML-технологий. Опыт работы с международными рынками. Зона ответственности Стратегия и приоритеты развития продукта. Поиск и проверка новых продуктовых возможностей. Удовлетворённость клиентов и развитие ценности продукта для бизнеса. Масштабируемость решений и баланс между потребностями отдельных заказчиков и общей архитектурой платформы. Продуктовые метрики и оценка бизнес-эффекта реализованных инициатив. Поддержка масштабирования продукта на целевых рынках. Что предлагаем Возможность влиять на развитие самостоятельного B2B SaaS-продукта, используемого крупными международными компаниями. Работу со сложной технологической платформой на стыке enterprise-разработки, мобильных решений, аналитики и AI. Непосредственное влияние на продуктовую стратегию и бизнес-результаты. Взаимодействие с международными клиентами и возможность исследовать новые рынки. Пространство для самостоятельных решений, инициативы и профессионального развития. Если вам интересно не просто управлять разработкой по готовым требованиям, а находить настоящие клиентские проблемы, формировать продуктовые решения и отвечать за их результат — будем рады знакомству.