КАМ/Key Account Manager (медицинские центры, косметологические клиники)

Описание

ООО «ОДАС Фарма» с 2012 года представляет бренд NFO в России и СНГ. В нашем портфеле — NFO, ARCTICHEALTH: более 40 продуктов в категории БАД и витаминов. Развиваем сотрудничество с медицинскими центрами и косметологическими клиниками и ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами. Основная задача — увеличивать продажи, развивать клиентский портфель и выстраивать долгосрочные отношения с клиниками и врачебным сообществом. Вы присоединитесь к сильной и сплочённой команде, в которой ценят профессионализм, взаимную поддержку и ответственность за результат. Чем предстоит заниматься Развивать сотрудничество с медицинскими центрами и косметологическими клиниками: привлекать новых клиентов и увеличивать продажи действующим партнёрам. Проводить переговоры о коммерческих условиях сотрудничества, представлять продукцию компании и согласовывать планы её продвижения. Формировать краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные прогнозы продаж по своему портфелю клиентов. Сопровождать заказы: контролировать согласование, своевременную отгрузку и поставку клиентам. Расширять ассортимент продукции компании у партнёров, разрабатывать индивидуальные и эксклюзивные предложения. Обеспечивать выполнение планов продаж, согласованных ассортиментных матриц и показателей товарного запаса. Организовывать взаимодействие с лидерами мнений и практикующими врачами: индивидуальные встречи, групповые презентации и участие в выставках. Разрабатывать и реализовывать планы продвижения продукции с учётом специфики клиентов. Вести клиентскую базу и историю взаимодействия в CRM Битрикс24, анализировать результаты и планировать следующие действия. Что важно для этой роли Опыт активных продаж и практическое владение методами поиска, привлечения и развития клиентов. Знание фармацевтического рынка и рынка медицинских центров. Опыт работы с косметологическими клиниками — дополнительный плюс. Успешный опыт коммерческих переговоров и проведения презентаций. Умение анализировать продажи, формировать прогнозы и находить возможности для расширения сотрудничества. Опыт ведения клиентской базы в CRM, желательно в Битрикс24. Уверенное владение офисными программами, включая Excel и PowerPoint. Самостоятельность, гибкость мышления и умение доводить договорённости до результата. Готовность учиться, развивать профессиональные знания и работать в команде. На интервью обсудим ваши кейсы: как вы привлекали и развивали клиентов, расширяли ассортимент у партнёров и добивались выполнения планов продаж. Условия и преимущества Фиксированный оклад и ежеквартальные бонусы — условия обсуждаются на собеседовании. Официальное оформление по ТК РФ, полная занятость. Своевременная выплата заработной платы два раза в месяц. Фиксированный оклад + ежеквартальный KPI. График 5/2, гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00. Работа в офисе с выездами к клиентам и участием в маркетинговых мероприятиях. ДМС после прохождения испытательного срока. Ежемесячные семплинги — возможность познакомиться с продукцией компании. Офис в Москве, в БЦ «Верейская Плаза 3». Бесплатный корпоративный автобус от метро «Славянский бульвар»; метро «Давыдково» — в шаговой доступности. Вы сможете влиять на развитие клиентского портфеля, предлагать новые форматы сотрудничества и участвовать в продвижении продукции компании среди медицинских центров и косметологических клиник. Откликайтесь — познакомимся и обсудим задачи, ваш опыт и условия работы.