Коммерческий директор (CCO)

Описание

Коммерческий директор / Директор по продажам (контрактное производство напитков) Краснодарский край, г. Темрюк Доход до 800 000–900 000 ₽ на руки при достижении целевых показателей. О компании: Производственная компания, специализирующаяся на контрактном производстве безалкогольных напитков. Новая производственная площадка запущена в августе 2026 года. Мы создаём производственную платформу для брендов, которым необходим надёжный партнёр по выпуску лимонадов, энергетических и других безалкогольных напитков. Наши возможности: * Производственная линия розлива мощностью до 20 000 банок в час. * Туннельная пастеризация. * Форматы алюминиевой банки 0,33 и 0,45 л. * Производственная мощность — до 9 млн банок в месяц. * Расположение в Краснодарском крае, Темрюкский район, с удобной логистикой до распределительных центров крупных торговых сетей. В связи с развитием нового производственного направления мы ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя формирование клиентского портфеля, развитие продаж и обеспечение стабильной загрузки производственных мощностей. Ваша главная задача Обеспечить завод заказами на контрактное производство безалкогольных напитков, сформировать устойчивый поток B2B-клиентов и вывести производство на плановую загрузку. Целевые ориентиры: * Первые 3 месяца: загрузка производственной линии на 20–30%. * Через 6 месяцев: загрузка на 80%. * Через 12 месяцев: загрузка на 90–100%. Чем предстоит заниматься 1. Развитие продаж и привлечение клиентов * Формировать стратегию коммерческого развития предприятия. * Привлекать заказчиков на контрактное производство лимонадов, энергетиков и других безалкогольных напитков. * Выстраивать прямые отношения с владельцами брендов, производственными и торговыми компаниями, дистрибьюторами и другими потенциальными заказчиками. * Самостоятельно вести переговоры с лицами, принимающими решения, и заключать договоры на производство. * Развивать клиентский портфель и обеспечивать повторные заказы. 2. Обеспечение загрузки производства * Формировать и поддерживать необходимый объём подтверждённых заказов. * Планировать загрузку производственной линии совместно с производственным подразделением. * Обеспечивать соответствие коммерческих обязательств реальным производственным возможностям. * Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками, обеспечивая регулярность размещения заказов. 3. Коммерческая стратегия * Анализировать рынок контрактного производства напитков, конкурентную среду и потребности потенциальных клиентов. * Определять перспективные сегменты и направления развития. * Формировать коммерческие предложения и участвовать в согласовании ценовых условий. * Представлять компанию на отраслевых выставках, профильных мероприятиях и деловых встречах. * Развивать партнёрскую сеть и каналы привлечения новых заказчиков. 4. Формирование команды * Сформировать коммерческое подразделение с учётом задач и этапа развития предприятия. * Определить зоны ответственности, цели и KPI сотрудников. * Организовать системную работу с клиентской базой и контроль выполнения коммерческих планов. Кого мы ищем Нам нужен коммерческий руководитель с подтверждённым опытом именно в сфере контрактного производства безалкогольных напитков либо специалист смежного коммерческого профиля с собственной действующей клиентской базой в этой отрасли. Обязательные требования: * Опыт работы в сфере производства и/или контрактного розлива безалкогольных напитков. * Понимание рынка энергетиков, лимонадов и других напитков, выпускаемых в алюминиевой банке. * Наличие действующих деловых контактов среди заказчиков контрактного производства. * Практический опыт привлечения B2B-клиентов и заключения коммерческих договоров. * Подтверждённые результаты по привлечению заказов и развитию клиентского портфеля. * Умение вести переговоры на уровне собственников бизнеса и руководителей компаний. * Опыт самостоятельного ведения коммерческих проектов от первого контакта до размещения заказа. * Готовность лично участвовать в привлечении клиентов, а не ограничиваться управлением отделом продаж. Будет преимуществом опыт работы с крупными брендами, производственными компаниями, дистрибьюторами и заказчиками регулярных крупных партий продукции. Каким мы видим успешного кандидата * Предпринимательский подход и ориентация на конкретный коммерческий результат. * Развитая сеть отраслевых контактов. * Умение превращать переговоры в реальные производственные заказы. * Системность, самостоятельность и высокая скорость принятия решений. * Умение формировать команду и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. * Конструктивный стиль коммуникации и стрессоустойчивость. Что мы предлагаем * Фиксированная часть — обсуждается с успешным кандидатом на финальном интервью * Переменная часть — 0,10 ₽ за единицу произведённой продукции. Порядок расчёта, условия начисления и привязка к KPI согласовываются на этапе переговоров. * Целевой совокупный доход — 800 000–900 000 ₽ на руки при достижении согласованных коммерческих показателей. * Возможность выстроить коммерческое направление нового производственного предприятия практически с нуля. * Прямое взаимодействие с генеральным директором и собственником бизнеса. * Возможность влиять на коммерческую стратегию, формирование команды и развитие клиентского портфеля. * Долгосрочную перспективу профессионального и финансового роста. Условия работы * Место работы: Краснодарский край, Темрюкский район. * Формат: гибридный, с возможностью временного присутствия на производственной площадке. * Рассматриваем кандидатов из любых регионов. * Готовность к командировкам обязательна; условия возможной релокации обсуждаются индивидуально. * Подчинение: генеральному директору. * Процесс отбора: два этапа собеседований с генеральным директором и собственником компании. Как откликнуться В сопроводительном письме просим кратко указать: 1. В каких компаниях вы работали в сфере производства или контрактного розлива напитков. 2. Какие категории продукции и форматы упаковки вам знакомы. 3. Каких заказчиков и клиентов вам удалось привлечь. 4. Какой объём продаж или производственных заказов вы обеспечивали. 5. Есть ли у вас действующие контакты потенциальных заказчиков контрактного производства. Для нас важен не только управленческий опыт, но и способность обеспечить реальную загрузку производственной линии заказами.