Менеджер по продажам по тёплым B2B-лидами
Описание
Привет! Мы - маркетинговое агентство. В партнёрстве развиваем проект по оптовым продажам термоэтикеток и риббонов. Проект работает уже 2 года и стабильно растёт. Сейчас мы масштабируем продажи и ищем менеджера, который будет работать с уже заинтересованными B2B-клиентами и доводить их до первой покупки. 📌 Главное о вакансии Это не холодные продажи. Не нужно самостоятельно искать компании и обзванивать незнакомую базу. Мы передаём вам клиентов, которые уже: - запрашивали цены - получали коммерческое предложение - обсуждали условия - проявляли интерес к продукции - ранее общались с нашей командой, но ещё не сделали первый заказ. Ваша задача - вернуть клиента в диалог и довести его до первой оплаты. Условно: КП → обратная связь → пробная партия → первый заказ. Не каждый клиент проходит все этапы - иногда после одного звонка клиент сразу готов сделать заказ. 📌 Что нужно будет делать Основная работа - телефонные переговоры с тёплыми B2B-клиентами и работа в CRM. В течение дня вы будете: - звонить клиентам после отправки КП - получать обратную связь по нашим ценам и условиям - выяснять, когда у клиента следующая закупка - возвращаться к клиентам в нужный момент - предлагать пробную партию или первый заказ - выяснять необходимые позиции и объёмы - запрашивать реквизиты для оформления заказа - работать с вопросами по оплате, доставке, срокам и договору - фиксировать результаты переговоров в CRM - ставить следующие задачи и контролировать свои договорённости - передавать технические и нестандартные вопросы профильным сотрудникам. Главное - не просто совершить звонок, а двигать клиента по воронке к конкретному следующему шагу. 📌 Пример Клиент несколько недель назад запросил цены на этикетки. Мы отправили ему КП, но ответа не получили. Вы звоните и выясняете: Посмотрели КП? → Как вам цены? → Когда следующая закупка? → Когда планируете первый заказ? Если клиент говорит: «Да, цены подходят, закупка будет примерно через месяц». Вы фиксируете это в CRM, ставите себе задачу вернуться в нужную дату и продолжаете вести клиента. Если клиент говорит: «Да, готовы попробовать». Вы выясняете позиции и количество, запрашиваете необходимые данные и передаёте заказ дальше в работу. 📌 Что уже есть Вам не придётся строить продажи с нуля. У нас уже есть: - тёплая клиентская база - CRM-система - телефония - готовые скрипты - подробные регламенты работы с каждым этапом клиента - команда, которая занимается расчётами и техническими вопросами - обучение продукту и процессу - руководитель и коллеги, которые помогают в сложных ситуациях. Вам не нужно быть экспертом по термоэтикеткам с первого дня. Мы обучим продукту, работе с CRM и нашей системе продаж. 📌 Кого мы ищем Нам нужен человек, который: - уверенно общается по телефону - не боится повторно звонить клиенту - умеет задавать вопросы и вести диалог - не сдаётся после первого «нам пока не нужно» - умеет находить реальную причину паузы или отказа - ориентирован на результат - умеет доводить договорённости до конца - дисциплинирован и внимательно работает с CRM - способен самостоятельно организовать свой рабочий день - нормально относится к работе по KPI. Опыт в B2B-продажах будет большим плюсом. Также подойдёт опыт работы с тёплыми лидами, повторными продажами или клиентским сопровождением. При большом желании продавать готовы рассматривать и кандидатов с небольшим опытом - всему остальному обучим. 📌 Условия Доход: 70 000–120 000+ ₽ в месяц. Система мотивации: 30 000 ₽ фиксированный оклад + 10 000 ₽ за каждого клиента, которого вы довели до первой продажи. Например: - 1 продажа → 40 000 ₽ - 3 продажи → 60 000 ₽ - 5 продаж → 80 000 ₽ - 7 продаж → 100 000 ₽ - 10 продаж → 130 000 ₽ То есть доход напрямую зависит от результата. Формат работы: - удалённо - 5/2 - рабочий день 09:00-18:00 - CRM и корпоративная телефония - готовая база клиентов - обучение перед началом работы - постоянная поддержка команды. 📌 Важный момент Мы ищем не оператора, который просто совершает определённое количество звонков. Нам нужен менеджер, который умеет доводить клиента до результата. Если клиент говорит: «Пока не готовы». Важно понять: почему → когда будут готовы → что мешает → что нужно сделать → когда вернуться. И зафиксировать это в CRM. Наша цель - не максимальное количество звонков. Наша цель - максимальное количество первых заказов. 📌 Почему сейчас Проект уже работает, есть действующая клиентская база и выстроенная система продаж. Сейчас мы увеличиваем объём продаж и расширяем команду. Поэтому менеджеру не нужно месяцами искать первых клиентов с холодного рынка - тёплые лиды и система работы уже есть. Ваша зона ответственности - качественно работать с ними и превращать интерес в реальные заказы. 📩 Как откликнуться После отклика мы направим вам короткое видео о проекте, компании и работе менеджера. После просмотра нужно будет заполнить небольшую анкету. Затем мы пригласим подходящих кандидатов на собеседование. Если вам нравится общаться с людьми, продавать и видеть прямую связь между своим результатом и доходом - откликайтесь.