Business Development Manager (BizDev / CPA / SMB)
Описание
Задачи: Активное привлечение B2B-клиентов (рекламодателей) из сегмента СМБ / SMB в CPA-сеть. Поиск и cold/warm лидогенерация, проведение B2B-переговоров, презентация возможностей платформы Admitad и заключение сделок. Разработка и тестирование новых стратегий продаж и вывода продуктов на рынок (Go-To-Market) для СМБ-клиентов. Оптимизация воронки продаж и конверсий: от первого контакта до подключения и запуска первой CPA-кампании. Анализ рынка, конкурентной среды в сфере Affiliate / CPA-маркетинга и выявление потребности СМБ-сегмента. Развитие формата Self-Service: участие в разработке удобного бесшовного онбординга для самостоятельного подключения клиентов. Кросс-функциональное взаимодействие с командами продаж, маркетинга, аккаунтинга, работы с вебмастерами и продуктом. Формирование гипотез по ценообразованию, пакетированию услуг и специальным офферам для малого и среднего бизнеса. Наши ожидания: Опыт работы от 2–3 лет в сфере Business Development (BizDev), B2B Sales или Affiliate / CPA-маркетинге. Понимание рынка CPA / Affiliate Marketing / Performance Marketing и принципов работы партнерских сетей — как критическое преимущество. Подтвержденный успешный опыт B2B-продаж и привлечения клиентов из сегмента СМБ (SMB / малый и средний бизнес). Опыт активной лидогенерации, построения воронок продаж и проведения переговоров на уровне ЛПР. Навыки тестирования гипотез привлечения, понимание основных метрик (CAC, LTV, Conversion Rate, ARPU). Опыт работы с CRM-системами (HubSpot, AmoCRM, Bitrix24) и инструментами автоматизации продаж. Проактивность, ориентация на результат, коммерческая хватка и способность самостоятельно доводить сделки до закрытия. Условия: Все по ТК и даже больше - дополнительные отгулы и доплата за дни больничного листа. Гибридный формат работы (офис/удаленка). Ноутбуки для комфортной работы из дома. Современный офис с игровой зоной, фруктами и напитками. ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока. Обучающие курсы, тренинги и конференции. Скидка на изучение английского языка в SkyEng. Эффективная программа адаптации для новых сотрудников. Корпоративы и тимбилдинги.