Менеджер по продажам B2B

Описание

В связи с развитием направления приглашаем менеджера, который будет отвечать за привлечение конечных заказчиков и развитие партнёрской сети. О компанииАльфаметрикс российский производитель и поставщик промышленного измерительного оборудования для предприятий нефтегазовой, химической, энергетической и других отраслей. Реализуем проекты по поставке и внедрению расходомеров, уровнемеров и сопутствующих решений для автоматизации. Обязанности: Поиск и привлечение новых конечных заказчиков и партнёров в сегменте B2B (промышленные предприятия, инжиниринговые компании, интеграторы). Развитие и сопровождение действующей партнёрской сети в закреплённом регионе. Проведение очных и дистанционных переговоров с руководителями предприятий, техническими директорами, главными инженерами, специалистами служб КИПиА, АСУ ТП, снабжения и эксплуатации. Выявление потребностей заказчиков, формирование технически и экономически обоснованных предложений совместно с инженерной командой. Продвижение комплексных решений, направленных на повышение эффективности процессов заказчика и увеличение экономического результата проекта. Регулярные командировки к заказчикам и партнёрам (по региону и РФ). Контроль исполнения договорных обязательств и дебиторской задолженности. Ведение клиентской базы и планирование продаж в CRM. Требования: Опыт работы в B2B‑продажах промышленного оборудования, КИПиА, систем автоматизации или смежных технических решений. Понимание специфики промышленных предприятий и технической продукции, готовность разбираться в характеристиках оборудования. Умение вести переговоры с техническими специалистами и руководителями предприятий, аргументированно представлять экономическую ценность решения. Понимание специфики закупочных процедур и работы со службами снабжения промышленных предприятий будет преимуществом. Практический опыт привлечения новых клиентов, ведения проектных продаж и развития партнёрских отношений. Самостоятельность, системный подход к работе, ориентация на результат и выполнение плановых показателей. Готовность к регулярным командировкам. Условия: Конкурентоспособный доход (официальный): оклад и премиальная часть, зависящая от результатов работы и валовой прибыли по реализованным проектам и выполненным KPI. Добровольное медицинское страхование (ДМС). Компенсация расходов, связанных с командировками (проезд, проживание, суточные). Обучение по продуктам компании и поддержка технических специалистов на этапе работы с проектами. Возможности профессионального и карьерного роста в динамично развивающейся компании. Место работы: Зеленая Роща, Территория 3000 (Генерала Горбатова 2)