Руководитель отдела продаж

Описание

Для развития собственного бренда производственной компании и выхода нуля в сетевые магазины приглашаем руководителя отдела продаж: Обязанности: Проведение аудита, сегментация и разработка стратегии входа: Анализ конкурентной среды и требований целевых сетей (ФУД/НОН-ФУД, федеральные/региональные). Формирование коммерческого предложения под формат каждого ритейлера: определение ценовой политики, расчет маржинальности, скидочных матриц и промо-бюджетов, а также адаптация SKU под требования сетей. Проведение переговоров и подписание контрактов с ключевыми сетями: Выход на KAM сетей, проведение презентаций бренда и коммерческих условий. Согласование условий поставки, штрафных санкций, логистических квантов, маркетинговых условий (выкладка, промо, листинг) и проведение контрактов до этапа первых отгрузок. Организация и контроль логистических процессов и товарного запаса: Построение цепочки поставок (напрямую в РЦ сетей или через дистрибьюторов) Управление продажами, промо-активностями и присутствием на полке: Разработка и реализация годового промо-календаря, контроль выкладки и представленности товара. Анализ регулярных продаж, ротации товара по SKU и оборачиваемости для своевременной ротации слабых позиций и ввода новинок. Требования: Опыт работы в FMCG и с сетевыми магазинами; Опыт ведения переговоров с ЛПР и категорийными менеджерами сетей; Управление командой менеджеров по продажам; Синхронизация плана продаж и производства Условия: Удаленная занятость с возможностью посещения офиса; Рабочий график 5/2, суббота, воскресенье- выходные дни; Трудоустройство; Заработная плата обсуждается на собеседовании (оклад и процент с продаж)