Главный специалист по корпоративным продажам

Описание

Обязанности:​​​​​​​ Управлять B2B-продажами: обеспечивать оптовую и круглогодичную загрузку всех 3-х санаторно-курортных объектов за счет корпоративного сегмента. Развивать и поддерживать существующую базу: выстраивать долгосрочные отношения с уже действующими корпоративными клиентами, стимулировать повторные продажи, увеличивать объемы выкупа по текущим договорам. Привлекать новых корпоративных клиентов: осуществлять активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов. Продавать корпоративные продукты: путевки на оздоровление сотрудников, корпоративные программы по прямым договорам, MICE-услуги. Работать с партнерами: выстраивать и развивать отношения с туристическими операторами, агентствами и профсоюзными организациями. Вести переговоры и сделки: проводить презентации, заключать долгосрочные договоры. Контролировать выполнение обязательств: координировать службу бронирования объектов под заезды, контролировать дебиторскую задолженность и своевременную оплату. Вести документооборот – своевременно сдавать отчетность в бухгалтерию, актуализировать данные условий договоров. Работать с профессиональными ПО: вести клиентскую базу, фиксировать загрузку, формировать отчетность и счета в системах 1С, Logus HMS и TravelLine. Требования:​​​​​​​​​​​​​​ Технические навыки (Обязательно): уверенное владение MS Excel (работа с таблицами, формулами, аналитика), опыт работы в 1С, знание отельных систем автоматизации Logus HMS и экосистемы TravelLine, понимание гостиничных метрик., динамического ценообразования Навыки развития клиентов: умение выстраивать систему повторных продаж и удерживать клиентов в компании на долгие годы. Навыки переговоров и работы с договорами: умение аргументированно общаться на уровне первых лиц компаний, грамотность при согласовании договорных условий. Понимание рынка: знание того, как устроены закупки крупных компаний и взаимодействие с профсоюзными бюджетами. Понимание принципов работы с тендерами будет хорошим плюсом. Масштабность мышления: готовность держать под контролем продажи сразу трех разных объектов, умение переключаться между задачами и продуктами. Ориентация на результат: высокий уровень самоорганизации, желание влиять на свой доход и выполнять KPI. Условия: Опыт в B2B-продажах: успешный опыт работы в сфере корпоративных продаж от 2 лет. Опыт в индустрии гостеприимства (HoReCa), туризма, MICE и наличие деловых связей будут вашим главным преимуществом. Высокий и честный доход: прозрачная система мотивации: фиксированный оклад 100 000.00 на руки + % от объема продаж. Официальное оформление: по ТК РФ с первого дня. Комфортный формат: стабильная работа в уютном офисе без постоянных разъездов. Дружный коллектив, где четко разделены зоны ответственности (вы не отвлекаетесь на розничных клиентов).