Head Of Business Development (AdTech)
Описание
Мы - InHouseAd, рекламная сеть, работающая с рекламодателями и паблишерами по всему миру.Форматы: Push, Popunder, In-Page, Native, Banner, Video.Сейчас мы в поиске Head of Business Development в направление self-serve.Цель: построение управляемой и масштабируемой системы привлечения и удержания рекламодателей. Сейчас в команде 2 BDM, в планах расширение до 5-6 человек.Задачи: Управление командой Business Development менеджеров: управление индивидуальными целями и KPI, контроль выполнения, работа с отклонениями, развитие команды - найм, онбординг, обучение Разработка и реализация стратегии привлечения рекламодателей: поиск перспективных рынков, GEO, клиентских сегментов и каналов привлечения Строить систему, которая доводит рекламодателей от регистрации до пополнения и активного спенда. Планирование и прогнозирование: ежемесячный и квартальный спенд, OKR-менеджмент, Подготовка управленческой отчетности, участие в управленческом цикле компании, Работа в связке с Product Owner и разработкой: коммуникация и сбор обратной связи от рекламодателей, разработка гипотез, формирование бизнес-требований Работа в связке с RTB-отделом и отделом прямых паблишеров: качество, конверсионность, доступность трафика Участие в отраслевых конференциях Возможность лично подключать рекламодателей, участвовать в поиске клиентов Что для нас важно: Опыт в работы в рекламной сети или смежных направлениях - AdTech, MarTech, performance- или affiliate-маркетинге или других направлениях закупки рекламного трафика Понимание рекламной экосистемы, принципов монетизации трафика, моделей CPC, CPM, CPA, CPL, CPI Подтвержденный опыт привлечения рекламодателей и работы с рекламными бюджетами Опыт управления менеджерами или коммерческой функцией: на уровне Head или Team Lead, готового к следующему шагу Умение планировать, анализировать воронку продаж и строить прогнозы Уверенный английский и опыт работы на международном рынке Будет преимуществом: Опыт построения или масштабирования BD отдела Нетворк среди рекламодателей, медиабайеров, affiliate-команд и агентств Опыт работы с OKR, KPI и регулярной управленческой отчетностью