Руководитель отдела оптовых продаж (B2B, дистрибуция)
Описание
«Животный мир» | Красноярск | 100 000–150 000 ₽ на руки Умеете управлять оптовыми продажами, развивать дистрибуцию и добиваться роста выручки и валовой прибыли через команду? Тогда нам есть что предложить друг другу. «Животный мир» — красноярская компания с 17-летним опытом на рынке зоотоваров.Рынок зоотоваров продолжает развиваться, открывая новые возможности для роста продаж и дистрибуции. У нас сформированная клиентская база, прямые контракты с производителями, эксклюзивные бренды, собственные склады и логистика.Мы — региональная компания, в которой руководство находится в Красноярске. Это позволяет напрямую обсуждать решения, быстрее согласовывать инициативы и реально влиять на развитие бизнеса.Мы строим долгосрочные отношения с клиентами на доверии, надёжности поставок и выполнении взятых обязательств. Сейчас мы ищем руководителя, который сможет усилить действующий отдел оптовых продаж и вывести его результаты на новый уровень. Что у вас будет на старте Сформированный отдел продаж с опытными менеджерами. Действующая клиентская база и долгосрочные отношения с партнёрами. Прямые контракты с производителями, ассортимент и собственная инфраструктура поставок. Прямое взаимодействие с руководством компании — возможность предлагать решения и влиять на развитие бизнеса. Самостоятельность в управлении отделом и поддержка при реализации согласованных изменений. Вам не нужно строить продажи с нуля. Ваша задача — раскрыть потенциал существующей клиентской базы, команды и территории. Какие задачи предстоит решать Развивать продажи действующим клиентам. Увеличивать объём закупок, расширять представленность ассортимента и укреплять партнёрские отношения. Управлять коммерческим результатом. Обеспечивать выполнение планов по выручке и валовой прибыли, анализировать показатели и находить возможности роста. Развивать команду. Ставить понятные задачи, контролировать результат, обучать менеджеров и обеспечивать качественную адаптацию новых сотрудников. Повышать эффективность дистрибуции. Работать с клиентской активностью, ассортиментом, коммерческими условиями и дебиторской задолженностью. Внедрять улучшения. Не просто выявлять проблемы, а предлагать и реализовывать решения с измеримым результатом. Кого мы ищем Нам нужен руководитель, который: Имеет опыт управления оптовыми B2B-продажами или дистрибуцией от 2 лет. Это обязательное условие. Лично отвечал за результаты отдела и может подтвердить свои достижения цифрами. Умеет работать с аналитикой, планировать продажи и управлять выполнением планов. Способен развивать опытную команду и создавать рабочую атмосферу. Умеет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, сохраняя коммерческие интересы компании. Самостоятелен в решениях и готов отвечать за результат. Опыт в FMCG или зоотоварах будет преимуществом, но не является обязательным. Что предлагаем Доход 100 000–150 000 ₽ на руки: фиксированная часть и премия за выполнение KPI. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Работу с действующей клиентской базой и сформированной командой. Прямое взаимодействие с руководством и возможность влиять на коммерческие решения. Поддержку в период адаптации. Профессиональное развитие и возможность реализации собственных идей. Команду, в которой ценят открытость, уважение и взаимную поддержку. Место работы: Красноярск, ул. Полтавская, 38/11.График: понедельник — пятница, 09:00–18:00.Командировки: по Красноярску и Красноярскому краю по рабочей необходимости. Почему вам может быть интересно Здесь есть всё, чтобы сильный руководитель мог показать результат: команда, клиенты, ассортимент, инфраструктура и возможность влиять на решения. Мы ищем не просто руководителя, который контролирует выполнение плана, а человека, способного сделать систему оптовых продаж эффективнее, а команду — сильнее. Если вы управляли оптовыми продажами и знаете, как добиваться результата через людей и систему, будем рады знакомству!