Руководитель направления финансовых продуктов
Описание
Руководитель финансовых продуктов отвечает за экономику и коммерческие результаты направления финансовых сервисов маркетплейса. Основные задачи — оптимизация условий эквайринга с банками-партнёрами, развитие кредитных продуктов (рассрочка, BNPL, POS-кредитование), управление экономикой продуктов и развитие финансовых сервисов как самостоятельного источника прибыли. Обязанности: 1. Коммерция и партнёрства Вести переговоры с банками-партнёрами по условиям эквайринга: MDR/interchange, условиям по chargeback, FX и другим коммерческим параметрам. Регулярно сравнивать условия партнёров с рыночными предложениями и находить возможности для оптимизации затрат. Разрабатывать и согласовывать с банками и НБКО программы кредитования: рассрочка, BNPL, POS-кредиты. Согласовывать процентные ставки, распределение рисков, комиссии для продавцов и целевые показатели одобрения кредитов. Управлять отношениями с банками, НБКО и платёжными провайдерами. 2. Экономика и финансовые показатели продуктов Отвечать за P&L продуктов эквайринга и кредитования: доходы, расходы и прибыльность. Рассчитывать unit economics по каждой транзакции и кредитному продукту. Анализировать целесообразность субсидирования финансовых продуктов со стороны маркетплейса с учётом влияния на GMV и маржинальность. Формировать внутреннюю ценовую политику для продавцов, включая комиссию за эквайринг, балансируя между конкурентоспособностью и прибыльностью. 3. Развитие и рост продуктов Увеличивать долю продаж в рассрочку в общем GMV маркетплейса. Повышать approval rate кредитных продуктов и конверсию на этапе оформления заказа. Совместно с Product и Tech-командами определять и реализовывать инициативы по развитию финансовых продуктов. Определять и контролировать ключевые KPI финансовых сервисов: take rate финансовых сервисов; доля рассрочки в GMV; approval rate; NPS процесса финансирования; стоимость партнёрских услуг на транзакцию. Запускать новые финансовые продукты, например: кредитование оборотного капитала продавцов; банковские карты; электронные кошельки; другие финансовые сервисы, если их экономика обоснована. 4. Взаимодействие с продуктовой командой и delivery Взаимодействовать с Product-командами и помогать им понимать цели продуктов и их значение для общей стратегии направления. Обеспечивать понимание командами Product Goals и ожидаемых бизнес-результатов. Совместно с командами и руководителями направления достигать целевых продуктовых метрик. Объяснять командам бизнес-ценность задач, выбранных для реализации в спринтах. Совместно уточнять бизнес-требования для обеспечения максимальной ценности результата. Обеспечивать своевременную подготовку инициатив к разработке. Участвовать в проверке гипотез, уточнении бизнес-требований и принятии решений на уровне реализации. Координировать взаимодействие между командами для устранения зависимостей и синхронизации работ. Обеспечивать прозрачность прогресса и статуса реализации инициатив. Участвовать в: Sprint Planning; Product Backlog Refinement; Sprint Review; Retrospective. Помогать командам выявлять риски, зависимости и решать продуктовые проблемы. Развивать продуктовую экспертизу команд, вовлекая их в Discovery-процесс и формируя ориентацию на ценность для пользователя. Требования: Опыт От 5 лет опыта в банковской сфере, платежных системах, FinTech или финансовых сервисах. Практическое понимание экономики карточного эквайринга: interchange, scheme fees, MDR и связанных моделей ценообразования. Опыт работы с потребительским кредитованием: рассрочка, POS-кредитование, BNPL. Опыт построения финансовых моделей для платёжных и кредитных продуктов. Хорошее понимание unit economics, cohort analysis и структуры стоимости фондирования. Опыт управления полным жизненным циклом продукта: Discovery, приоритизация, запуск, delivery и дальнейшее развитие. Профессиональные навыки Сильные навыки переговоров и развитое коммерческое мышление. Сильные аналитические навыки и способность самостоятельно строить и критически оценивать P&L и pricing-модели. Умение эффективно работать на стыке Product, Tech, Legal и Commercial. Понимание e-commerce метрик: GMV, AOV, conversion, take rate и взаимосвязи между финансовыми продуктами и ростом этих показателей. Языки Английский — свободное владение. Русский — будет преимуществом. Будет большим плюсом Знание локального банковского рынка и наличие профессиональных контактов среди ключевых лиц банков. Опыт работы руководителем финансового направления в крупном ритейле, маркетплейсе или телеком-компании. Опыт работы Commercial Lead в Payments/FinTech. Опыт руководства направлением Transaction Banking / Merchant Acquiring в банке. Условия: формат работы: Офис 5/2 Баку, Азербайджан график; ДМС; релокация